山西新闻网三农频道讯   和顺农商银行“笃定信心 决胜收官”全员营销竞赛活动开展以来，西大街支行迅速行动、狠抓落实，在补齐工作短板、优化资产结构、提升盈利能力上下真功夫、啃“硬骨头”，用实际行动推动各项工作实现新突破。

　　重举措，凝合力 。西大街支行认真贯彻落实“笃定信心 决胜收官”全员竞赛活动精神的决策部署，结合任务目标、做计划、提举措、定方案，结合自身实际制定考核细则，细化营销目标，奖惩分明，充分调动全员营销积极性。该支行利用晨夕会认真梳理学习存贷款产品、晋享e付收款码、中间业务、电子银行、代理保险等相关业务知识，强化全员对产品营销方法、技能。

　　带头干，亲对接。支行行长亲自对接营销周边的大型商场、酒店、企事业单位，做到勤拜访，关注发展动态，了解资金投向，开户、员工工资代发、员工社保卡、资金需求等业务状况，利用身边的社会资源，通过朋友、客户转推荐的方式拓宽营销渠道，组织员工走出去、迈开腿、张开嘴，用服务打动客户、热情感染客户、友情联系客户，以饱满的精神做好每一天的工作。

　　优服务，划网格 。以支行为中心，方圆500米为半径，按街道、商户、住宅区、商场划分营销责任区，制定对接计划、营销目标，日营销、周报告、旬总结。通过逐户走访座谈、问需、电话对接等，详细了解不同客户生产经营情况，共同探讨金融服务改进举措，尽可能满足客户生产金融需求，为客户提供存款、贷款和中间业务、金融知识宣讲、防电诈知识、金融资讯专线等多维金融服务，努力把“小客户”做成“大市场”。

　　拓客户，扩业务。通过走访营销，根据客户类型积极推荐宣讲开户业务及流程，客户自主选择开户服务，设立专人专柜，为客户提供异地人员开户服务、小微企业绿色通道服务、上门服务、厅堂暖心服务，持续将拓展客户量、扩大业务量作为主要目标。

　(李庆芳)