山西新闻网三农频道讯    农行朔州分行始终坚守服务乡村振兴领军银行战略定位，牢牢把握当地畜牧养殖产业优势，大力推进“智慧畜牧贷”快速发展。从去年8月落地首笔业务到年末不到4个月，共发放11笔、5116万元。今年以来，该行进一步加大工作力度，推动“智慧畜牧贷”业务持续发展。1至10月，共新发放38笔、11563万元，仅一年多时间累计发放49笔、16679万元，其中：三农个人46笔、7881万元，三农法人3笔、8798万元，业务量位列全省系统和当地同业第一。

　　坚持高标引领，强化组织推动。一是高点谋划高位推动。“一把手”在全行会议上着重强调“智慧畜牧贷”业务，经常在全市三农业务群点赞、点评。分管行长每季召开推进会、每月召开督导会，激励先进、鞭策后进。纪委定期召开纪委扩大会、业纪联席会，听取“三农”普惠工作汇报，对重点业务营销进展进行专项督导、跟踪问效。行领导靠前指挥、亲自部署，全面提高了支行、网点重视程度，有效增强了主动发展和责任担当意识。二是流程管理过程管控。市行成立“智慧畜牧贷”工作专班，在信贷流程发起前，前后台提前进行审核会商，及时解决有关问题。将投放目标按月分解下达至支行网点，实行日通报、周点评、月总结，对于完成任务的发送贺信，未达目标的下发提示函、督办卡。三是交流学习培训指导。适时选取业务发展好的网点做经验介绍，业务发展差的做表态发言。汇编印制最新规章制度，及时下发支行网点，通过条线培训、产品折页等多种形式，指导客户经理厘清“拳头产品”特点、优势，熟悉操作流程，提升拓客能力。

　　坚持网点赋能，强化考核激励。一是集合全行力量。年初安排原先未开办“三农”业务的两家城区支行全部开办农户贷款业务，将任务分解下沉到全部33个网点。要求支行班子包网点，网点分包行政村，分级精耕“责任田”。对网点按月穿透式通报监测农户贷款任务完成情况，按季考核评价行政村建档覆盖率、授信农户覆盖率情况。制定《关于进一步明确一级支行、网点考核有关事项的通知》，要求业务指标必须分解至网点、计价工资直接兑现到网点，激发一线内生增长动力。二是绘制生态图谱。将奶牛养殖园区牧场作为重点产业客群，围绕山西古城乳业集团有限公司这一乳业龙头企业、链主企业，成功营销发放全省单笔金额最大的“智慧畜牧贷”4000万元。以点带链获取其上下游养殖户信息，对全市170多家奶牛养殖园区根据规模分层级建立台账、销号管理。三是加大资费保障。建立多重考核机制，设置专项营销奖励。将“智慧畜牧贷”列为2022年度营销重大项目，对相关部门和支行奖励3万元；制定《2023年“三农”业务专项考评方案》，按月对“智慧畜牧贷”投放量进行考核激励；对支行行长季度百分考核中，将“智慧畜牧贷”列为重点产品；在农户贷款、普惠农户贷款计价基础上，再按照投放量每万元5元的标准进行激励；组织开展“金秋惠农进万家”营销竞赛活动，分别对支行、网点按周、按月进行考核通报、奖惩激励，极大激发了经营行业务营销热情。

　　坚持效率优先，强化工作落实。一是协调联动聚合力。贯彻省行“五加五”打法，组织市县行机关部门结对帮助网点开展建档活动；持续开展“强基蓄能”县域和涉农企业(单位)大走访活动。落实异业联盟战略思维，开展扩圈交友行动，与中石油、中石化签订战略合作协议，获取农资销售等客户信息；利用开展农民专业合作社培训契机，全力开展综合营销。二是多方协同提效率。按照创建“四型”机关要求，推行“白加黑、五加二”工作机制，实行“白名单不过夜”制度，对基层行当日提交的白名单、当日审批办结，大幅提升办贷效率。成立党员和青年突击队，在“智慧畜牧贷”业务关键环节发动突击队进行集中攻坚，最短时间完成网关耳标安装布控工作。依托牧场监控设备，接入惠农云平台，实现线上监管，达到降本增效的效果。三是整村推进加速度。遵循“整村推进、批量获客”的作业路径，逐村建立微信群，建立包片客户经理制，借力镇村力量协同推动、批量建档，解决“客荐客”模式效率低下的问题。做实“贷款+”营销，实现“1+N”发展。1户智慧畜牧贷，“贷”动整个园区人员及其家庭成员开通银行卡、掌银，带动整个行政村农贷产品推广。探索开展信用村星级评定，对当年农户贷款到期收回率100%，未发生逾期不良的评为五星级村，给予该村客户差异化政策支持，打造若干示范乡镇和行政村，全力提升影响力和品牌形象。（赵建国）