山西新闻网三农频道讯   古交农商银行加乐泉支行深入贯彻落实总行各项工作部署，以加压奋进姿态，全员上阵、全面营销、全力以赴，深挖客户存款资源，拓宽存款发展空间，带动存款业务稳步增长。截至目前，该支行各项存款较年初净增1343万元，完成目标任务的174.82%。

　　以主动对接为突破点。针对加乐泉乡整体搬迁情况，主动与各村委会积极对接，争取村干部的支持，向村干部讲解该行助农惠农政策，让村干部主动帮助做好动迁户的思想工作；把动迁户作为精准营销客户，实施“台账式”管理，成立金融服务小分队，逐户上门拜访，面对面分析存入农商银行的优势，争取取得动迁户的信任，心贴心的宣传，以真心换真情，引导动员他们将拆迁款存入农商银行，从而赢得了拆迁款揽储的主动权。

　　以厅堂营销为立足点。以厅堂营销为抓手，把“一句话营销”作为业务推进的突破口，在客户办理业务等候时间，全员各司其职，主动出击，根据客户需求适时推荐各类金融产品，提高营销的成功率，提升客户的满意度。同时充分发挥线上服务高速度、裂变式优势，积极通过微信、朋友圈、抖音等线上宣传渠道，不断扩大受众面，提升线上营销效果。

　　以重点客户为关键点。在做好个人储蓄存款营销的前提下，把对公客户营销作为抓好资金组织工作的突破口，对总行下发的重点客户名单进行梳理、分析，制定详细对接明细表，主动上门开展零距离金融服务，突出重点，精准对接，进一步促进存款的留存。同时对存量重点客户进行全面梳理，厘清客户上下游关系，发挥“关键人”作用，协助开展客户产业链营销，进一步拓宽揽储获客渠道，扩大客户规模。主动对接全市企事业、机关单位公职人员的金融服务需求，依托“企薪贷”“公薪贷”等特色贷款产品重点满足公职人员的资金需求，增强客户的产品获得感和使用黏性，提升客户便捷度。

　　(李平)