山西新闻网三农频道讯   临近年末收官，黎城农商银行西仵支行在确保完成全年各项业务目标任务的基础上，提早进入2024年开门红备战中，网点负责人提前谋划，制定适合自身的活动方案和营销策划，通过开展客户大对接、大走访、大储备活动，积极对接优质客户群，全面挖掘客户金融需求，全行员工上下齐心协力、以“时不我待”的使命感和责任感投身到客户储备中，为2024年首季“开门红”蓄力起航。

　　主动营销，增户拓面强服务。全员上阵为客户服务迈开步子。西仵支行采用“三进三问”方式进行客户大走访、大对接、大储备活动。在西仵镇进商圈、进企业、进园区，持续完善“纵到底、横到边、家家到、全覆盖”的金融服务机制，搭建有效的金融供需对接桥梁，通过听经营情况、访金融需求、讲金融产品等形式，将农商行的贴心、优质服务实实在在送到客户身边，做好金融服务最后一公里。

　　网格划分，责权清晰效率高。为确保走访成效显著，做到全方位营销，西仵支行以客户种类、业务大小和网格划分三类标准将系统内的存量存、贷款客户进行分组，确保走访任务落实到人。在走访过程中，该网点每周要开展不少于四次的走访，以全面摸清客户需求，对走访过程中新拓展的客户，营销人员会详细记录客户信息，并建立客户对接台账，方便日后进行再次营销；除此之外，营销工作人员会根据客户群体的不同，合理安排对接时间，全面增强营销的针对性，提高营销成功率。

　　强化督导，考核明确有干劲。西仵支行根据2023年“开门红”总行下发目标，对2024年本行存、贷、电子银行和中间业务等目标进行了预测，经常引导网点员工要抢先抓早、真抓实干，并制定督导机制，在网点内部营造出浓厚的竞争氛围，调动员工的营销积极性。在督导过程管控中，网点人员会每日在群内分享对接、走访相关动态，网点负责人会根据大家的工作成绩做出相关工作提示，为员工第二日的营销重点指明方向。

　　经过一系列强有力的营销动作，西仵支行预约开门红存款客户23户，预计存款金额达80万元，储备意向贷款客户16户，预授信金额为45万元，取得了明显成效。首战即决战，起点即冲刺，在2024年“开门红”战役中，该支行将齐头并进，持续掀起“开门红”大营销、大服务、大走访的热潮，确保“开门红”首战告捷。(申林超)