和顺农商行:“送贷上门”推动个人贷款业务发展
山西新闻网三农频道讯 和顺农商行开展“引深三实 支农支小”专项送贷行动,组建多支外拓营销分队外出走访对接,精准浇灌“金融活水”,不断延伸金融服务触角。行动开展以来,累计走访客户336户,投放贷款2050万元。
拓市场,精准发力赢客群。划分网格,引导全员“走出去”,积极深入街道、社区、市场,同商户、社区居民、小微企业和民营企业等客群主体对接,在摸排走访中做到对“格中”的每户详细了解,零距离了解辖内群众的金融服务需求,列出客户需求清单,坚决做到权限范围内的立即办、时间紧急的加快办、跟踪服务的主动办,想客户之所想,急客户之所急,全力以赴稳存量、拓增量、挖潜量,力促信贷投放实现新突破。
巧营销,深化服务提质效。秉承“营销工作不停步,金融服务不断档”的服务理念,利用空闲时间积极开展走访,找准营销切入点,及时推荐惠农通、信商通、晋享e贷等拳头产品,以最新产品、最优政策、最快效率满足不同客群的融资需求。积极开展客户回访,做好后续配套服务,并以存量客户为圆心,紧盯上下游客群,通过提供存款、贷款、电子银行、中间业务等“一揽子”金融服务,切实提高客户转化率,有效推动增户扩面稳中求进、提档加速。
严督导,蓄势赋能激活力。及时根据各项贷款营销情况,动态调整考核办法,通过细化岗位职责、科学分解任务,最大程度地调动员工积极性,激发全员营销热情,迅速掀起比学赶超的浓厚氛围;梳理客户营销台账,定期分析客群需求,第一时间追踪其经营动态和融资情况,因户施策、分类营销,推动储备客户营销快速转化落地,为提升贷款营销实效夯实基础;每日通报业务进度,每周召开工作例会,对业绩突出的员工进行表彰奖励,对业绩排名靠后的网点找原因、想办法,真正做到考核到位、督办到位、奖惩到位。
下一步,和顺农商行将继续优化工作作风,提升工作效率,以更加昂扬的斗志,更加务实的举措,切实抓实抓好各项工作,凝心聚力,奋勇拼搏,推动各项业务高质量发展。
(王玮琎)
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