山西新闻网三农频道讯    自进入四季度以来，长子农商银行严格落实省农商行、审计中心及总行党委工作部署，紧紧围绕年度目标任务和2025年首季“开门红”，切实增强“倒计时”的紧迫感，压实工作责任，全方位强化工作措施，不断加压奋进，确保圆满完成2024年度任务目标，同时提前筹划部署，做好蓄客活动和开门红营销工作，为2025年首季“开门红”蓄势赋能。

　　统一思想，凝聚共识。该行将首季“开门红”营销活动作为四季度重点工作来抓，总行党委先后召开四季度重点工作推进会、开门红蓄客工作推进会、营销经理条线座谈会等，会后各部室网点迅速行动，落实会议精神，确保全员思想和行动的统一，提振全行营销信心。

　　制定方案、明确目标。为确保首季开门红营销到位，该行相关部门多次召开专项会议集中讨论方案内容，为充分调动全员营销积极性，先后制定对公客户、授信客户营销方案、蓄客活动方案、首季开门红营销方案，同时配置专项宣传方案，通过建立科学考核激励机制，激发全员营销活力

　　稳步推进，扎实蓄客。该行持续开展市场主体对接活动，建立“分层级、全覆盖”的对接模式，形成从高管、中层到员工的营销体系。同时，自进入12月份以来，各部室网点扎实开展蓄客活动。通过对存量客户进行数据整理分析，梳理回访客户明细台账，安排回访落实到人。各网点组建营销小组通过进校园、进企业、进社区、进农村开展金融知识宣传，结合市场主体特点，宣传反假币知识、反电信诈骗等，积极推介开门红系列活动，提升营销的精准度和可达性。此外，各网点还集中开展商户回访活动，建立客户需求台账，为开门红营销备足客户，打好基础。

　　调整人员，优化队伍。通过对全行各岗位员工进行调整和优化，释放更多营销资源到基层，组建营销经理队伍，明确优化各岗位职责内容。同时，重构信贷模式，搭建从网点营销到受理，从专业上门调查到审批的闭环信贷服务流程，完成了信贷业务及服务的深度转型。​

　　营造氛围，强化宣传。该行充分利用微信公众号、抖音等新媒体宣传开门红活动，开设网点蓄客动态专栏，展示各网点营销动态，不断掀起各网点争先创优的营销热潮。在氛围营造上，今年该行采取“总行统筹规划+网点自主布置”的方式进行迎新氛围装扮。各网点结合自身特点，对各自网点进行了各具特色厅堂布置，营造出了喜庆祥和的迎新氛围。各网点在填单台、业务柜台、厅堂顶部、窗户等醒目区域，分别布置“灯笼”“窗花”“中国结”等装饰品，设置新年打卡区域，营造出“浓”“红”“亮”的新年氛围，为客户打造舒适、温馨的服务环境，让客户感受到浓厚的节日氛围和新年气象。

　　(王珊)