山西新闻网三农频道讯   和顺农商银行牢牢把握省行“战略三期”工作要求，深刻领会“六个实现”经营逻辑，对标“三个一批”跃迁目标，本着“不断提档升级，绝不冒进、绝不迟滞、更不能倒退或下滑”的发展理念，始终坚持“稳字当头、稳中求进”的工作基调，以“拓市场、提份额、增效益、促转型”为主线，围绕“提质增效”精耕细作，确保实现“规模、速度、质量、效益”的稳步提升。

　　把推动业务转型作为发展第一要务。按照“六个实现”经营逻辑，围绕打造“小而美”农商银行，全面推进经营理念由“农商行有什么服务”向“客户需要什么服务”转变，牢固树立“以客户为中心、以市场为导向”的理念，立足客户需求、结合市场变化、对标同业服务，从市场分析、金融服务、业务流程、风险防控等方面持续转型升级，针对不同产业、不同客户群，提供“灵活、多样、优质”的差异化金融服务。要以信贷业务深度转型为重点，采取提高客户经理队伍素质、提升数据综合运用能力、加大产品创新力度等，统筹做好“五篇大文章”，充分凸显信贷业务对规模增长、结构调整、质量提升、利润积累的主导作用。

　　把调优存款结构作为发展第一前提。实行“党委班子+支行行长+柜面人员”的梯度维护策略，分层级抓好辖区大客户、中小微企业和优质个体工商户以及普通储户存款沉淀及活期维护营销，确保存量客户有人管、基础阵地不丢失。要全面整合对公、零售客户资源，深度剖析客户资金流向、业务关联度，细分高潜力行业客群，梳理目标客群，做到客户精准营销。要强化存贷联动，通过实行“不同档位给予综合利率优惠”的政策，提高贷款企业及个人账户资金归行率。要持续推进业态融合，主动抢占收单业务“高频刚需”阵地。通过与零售、餐饮、住宿等行业商户联合开展“消费满减、储蓄增值”等活动；与财政、人社、税务等部门合作，拓展工资、保险、补贴、缴费等代缴代发业务，争取各类资金有效沉淀，持续提高低成本存款占比，优化存款结构。

　　把做精支农支小作为发展第一主业。纵观农商行的发展历程，没有一家机构因为坚持做小做散而形成高风险机构，因此，要把支农支小作为灵魂工程、生命工程，始终坚持立足三农、服务小微、支持实体市场定位不动摇，依托小微企业融资协调工作机制，持续引深“双户”营销、“三实”活动，积极开展“千企万户大走访”，持续创新开展供应链金融服务，加大对新型农业经营主体支持，做精“涉农行业”清单客户，主动对接县域重点领域、重点项目，形成县域产业金融服务闭环，守好守牢业务发展主阵地，提高信贷资金市场份额。要以深化客户经理队伍建设为抓手，充分发挥基层网点及两个事业部的职能作用，细化岗位职责，优化放贷流程，通过市场分区、客户分类、营销分层，实现“客户精准营销、放贷一键申请、授信一步到位、办贷绝不多跑”，奋力推进信贷业务由“大”向“小”，由“分散”向“集中”转变。

　　(赵银利)