山西新闻网三农频道讯    今年以来，娄烦农商银行深入贯彻省联社"增户扩面提质效"工作要求，通过构建网格化营销体系、强化过程考核机制、深化内外协调联动，实现低成本存款持续增长。截至目前，全行低成本存款余额达21.37亿元，资金组织质效显著提升。

　　织密网格化营销网络，激活区域市场潜力

　　按照"定格、定人、定责"原则，将全辖划分为三级营销网格。一是全域网格分层管理。建立"总行-支行-客户经理"三级网格体系，以街道社区、专业市场、行政村为单位划分40多个基础网格，绘制"网格作战图"，配套建立客户信息、金融需求、服务记录"三本台账"，实现"一网格一档案"动态管理。 精准实施"五进"工程。组建20支"红马甲"营销小队，开展"进社区、进园区、进机关、进商圈、进村居"专项活动。创新"晨拓+夜访"工作模式，针对老年客群开展"菜篮子金融课堂"，针对商户推出"扫码付+零钱管家"组合服务，累计拓展代发工资账户36户、沉淀资金1000万元。

　　建立穿透式考核体系，激发全员营销动能

　　差异化设置考核指标。 制定《低成本存款专项考核办法》，对活期存款、七天通知存款等产品设置1.5倍考核系数，将日均增长额、客户新增数等6项指标纳入支行KPI考核，建立"日晒单、周通报、月兑现"督导机制。创新"赛马制"竞赛模式。开展"春日攻坚""夏日风暴"主题竞赛，设置"拓客达人""服务明星"两类奖项，通过"龙虎榜"实时展示业绩排名，形成"比学赶超"浓厚氛围。实施"三挂钩"奖惩机制。将存款业绩与客户经理等级晋升、支行费用配置、机关部室包挂绩效直接挂钩，对连续三个月排名后三位的支行启动"驻点帮扶"。

　　构建协同化作战格局，凝聚多方发展合力

　　深化内部条线联动。建立"前台营销+中台支撑+后台保障"协同机制，公司金融部重点攻关财政账户、专项债资金，零售银行部深耕社区家庭客户，金融市场部做好流动性管理，开立征地补偿款专户3个，沉淀资金7000多万元。拓展外部合作生态。与行政审批局、工商联等8家单位建立战略合作，搭建"政务+金融"服务场景；联合商超、加油站等商户组建异业联盟，开展"存款积分兑好礼"活动，带动新增绑卡客户2.3万户，月均资金沉淀超500万元。创新"银村共建"模式。与行政村签订乡村振兴合作协议，通过整村授信、村集体账户开立、惠农补贴代发等业务深度绑定，打造百万元存款示范村。

　　在激烈的市场竞争中，娄烦农商银行通过深耕网格化营销筑牢客户根基，依托科学考核机制激发内生动力，借力多方协同联动拓展服务场景，走出了一条质量与效益并重的资金组织新路径。下阶段，该行将持续推进"大零售转型"和"数字化转型"，通过构建"线上+线下"立体化服务体系，不断提升低成本资金获取能力，为高质量发展注入源头活水。

　　(王鹏)