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夏縣金融創新服務“三農”助力鄉村振興
山西新聞網三農頻道訊 今年以來，夏縣農商銀行充分發揮鄉村振興“主辦銀行”職責，堅守服務“三農”的市場定位，始終把服務鄉村振興作為全行業務經營的重中之重來抓，通過構建“組織、產業、文化、服務、資源”五大優勢，強化金融創新，提升服務質效，促進信貸轉型，貢獻金融力量，蹚出了一條全面助力鄉村振興的新路子。
構建組織優勢，厚植鄉村振興“引領力量”
該行堅持以黨建引領統領全行發展，致力於把黨的政治優勢、組織優勢轉化為競爭優勢、發展優勢，形成強大的組織推動力，為鄉村振興舉旗定向、把舵領航。
黨委做好頂層設計。一是出台專項方案。制定並下發了《夏縣農商銀行2023年金融服務鄉村振興工作安排》，強化安排部署，壓實工作責任，建立健全金融服務鄉村振興工作的長效機制，堅持走好普惠金融發展道路。二是簽署專項協議。總行同鄉村振興局、農業農村局，各網點與轄內11個鄉鎮政府簽訂《鄉村振興戰略合作協議》，強化平台搭建，深化合作機制，打造鄉村振興“紅色引擎”。三是應聘金融顧問。由行長作為鄉村振興中心金融顧問，積極宣傳金融政策，掌握縣域鄉村振興戰略規劃、農業農村重點項目，為全方位高質量服務鄉村振興提供有力金融支撐。四是駐村專職幫扶。該行向鄉村振興聯系村——祁家河鄉新庄村派駐3名黨性強、工作經驗豐富的同志擔任第一書記、工作隊員，助推鄉村振興走深走實。
支部帶動高標推進。一是月度例會勤盤點。全行四個黨支部每月10日前組織網點負責人及黨員召開月度例會，對轄區支行在助力鄉村振興中的金融服務、信貸支持等工作進行經驗交流、總結分析，以相互借鑒、交流分享補差趕超，形成支部業務工作“一盤棋”。二是支部PK強考核。按月對四個黨支部信貸投放、電子銀行渠道個人綁卡等進行排隊PK，並由黨員帶頭認領任務，建立營銷台賬，發揮“一個支部一堡壘，一名黨員一面旗”的示范帶動作用。三是活動聯辦細實施。四個黨支部協同所轄網點與村兩委開展座談會、“三會一課”、主題黨日等活動32場，共同解決鄉村振興金融服務工作中存在的問題，將服務落實到一線。
全員合力做細做實。一是三級聯動包村到人。開啟“1352”服銷模式，每周一、三、五班后延長金融服務2小時，由“黨委班子+中層+客戶經理”包村到人，分別對接存款、貸款以及產業大戶，了解客戶需求，營銷存款、社保卡、信用卡，發放貸款。二是網格營銷全面覆蓋。對轄內19家網點所在行政村繪制商戶拓展台賬和外拓營銷網格化圖，按照順序、按日走訪、按戶營銷商戶1804個，滿足轄內客戶金融服務需求。三是全員參與營銷服務。各級領導干部“從我做起”擔任客戶經理，建立全員營銷台賬，將存款、電子銀行、信用卡等指標分配至網點、到個人，按日通報，按月考核，形成“人人都是營銷員”的拓客新格局。
構建挖掘產業優勢，加力鄉村振興“內在引擎”
該行以縣域特優產業為依托，以整村授信為抓手，以小微拓客為契機，以十大現代農業產業基地建設為著力點，助力支持農業板塊特色產業興旺，支持三農小微均衡、穩健、高質量發展。
實施“強農”戰略，確保信用農戶“全覆蓋”。第一，強化部署。對轄內11個鄉鎮171個行政村重新啟動了整村授信工作，出台2023年“整村授信”實施方案，召開啟動會、推進會、約談會等16次，及時調整考核方案，確保整村授信工作有序推進。第二，狠抓落實。嚴格“日通報、周排隊、旬碰頭、月考核、季兌現”機制，啟動包行領導推進、支部之間PK、每日微信通報、每三日現場約談等模式，班子帶頭深入一線與客戶經理一同營銷，並設立整村授信專項推進辦公室，專職專責對整村授信工作進行督辦。第三，賡續精神。夏縣農商銀行作為“背包銀行”的重要發源地之一，代代傳承農信精神，不斷創新發展內涵。他們今年為全行從事信貸工作的120余人配發了專用“背包”，裡面裝入轄內客戶名冊、金融產品宣傳冊、電子銀行等所有金融服務用品，使這支隊伍在服務營銷、整村授信中能夠創造性傳承“背包精神”，通過外在形象的統一，進一步激發內在情懷、培育內生動力、增強競爭實力。截至目前，該行授信19571戶286955萬元，用信達16973戶233572萬元。
傾力“小微”群體，達到全員拓客“廣輻射”。一是優化營銷模式。建立領導班子、中層干部和基層員工“三位一體”的營銷架構，形成全員齊動員、上下齊發力的營銷工作新局面。二是細化資源配置。對客戶經理進行片區劃分，將從工商局獲得的小微客戶名單分配至支行及小微中心，建立回訪台賬，專人對接服務，深度挖掘目標客戶及潛在客戶。三是強化銀企對接。每月由小微授信及小微經營中心聯合舉辦“普惠小微授信現場會”，鎖定人群、總結經驗，把每一個具體客戶作為一個目標客戶群的切入點，在其獲得授信后，對其上下游產業鏈客戶、同質同類客戶和親朋好友進行裂變式營銷，加大小微貸款投放力度。截至9月末，共計營銷客戶1804戶，授信2.7億元，完成佔比149.58%﹔累計用信1.82億元，完成佔比134.31%。
聚焦“特色”產業，助力鄉村振興“見真章”。一是強力支持特色農業生產主體。截至8月末，該行支持特色農業生產貸款1380戶10107萬元，其中，擦亮“夏鮮蔬菜”“花椒貸”“設施貸”“西瓜貸”等特色品牌。二是強力支持“夏都四貴”特優農業和“萬企興萬村”行動。運用“夏樂西瓜”推介會、常態化服務營銷等活動，優化辦貸流程、優惠貸款利率，並合理確定貸款期限，進一步滿足金融服務需求，為祁家河鄉、水頭鎮、禹王鎮種植西瓜農戶229戶投放1871萬元。三是強力支持龍頭企業及新型農業經營主體。該行向縣域4戶龍頭企業發放貸款19430萬元，為新型農業經營主體發放貸款33戶1037萬元，進一步拓寬了農民增收致富渠道，為農業全面升級、農村全面進步、農民全面發展賦能助力。
（胡興國）
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