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發展壯大提質增效村集體經濟探索實踐
安澤縣良馬鎮：小賣場撬動了雙增收
山西新聞網三農頻道訊 每天清晨在安澤縣城小橋頭的繁華地段，有五名年輕的村干部都會准時出攤叫賣。好幾張並排的竹板床上滿滿的分類擺放著各類農產品。有純天然的含苞槐花、野薄荷、野芹菜、野蕨菜、野香椿、鬆蘑菇、羊肚菌等新鮮時令野菜，都是村民剛剛從大山深處採摘的。有農家笨雞蛋、笨雞、笨蜂蜜、自制煎餅、小米雜糧、蘆筍等新鮮農產品，都是村民家中自產的。攤攤剛一擺開就十分紅火，顧客們戴著口罩排隊有序購買。
“他們賣的東西物美價廉，很長時間沒有吃過這麼新鮮地道的東西，讓我們想起了小時候的味道。”一位常來選購的大媽說。
“這一段我們飯店的食材都從這裡買，他們賣什麼，我們做什麼，食材都是野生的、農家的，現採現摘現賣，市場上買不到。原材料好，飯菜口感就好，顧客吃得就高興，我們的營業額比上個月增長了30%。”一位飯店老板邊採購邊說。
“這些村干部不容易，風吹日晒天天出攤，賣的東西品質有保障、數量也給得足，我們多買些東西就是為‘三農’工作助力了。”一位退休老干部說。
每天出早攤的村干部是安澤縣良馬鎮五名選派的村黨支部副書記。開展抓黨建促基層治理能力提升專項行動以來，安澤縣良馬鎮黨委把壯大村集體經濟、推動農產品標准化規模化產業化生產、促進村民在家門口增收作為重要任務，深入調查研究，積極探索實踐。成立了由鎮黨委副書記為組長、五名選派的村黨支部副書記為成員的良馬鎮村集體經濟經營性增收工作小組，在產銷兩端破題發力，從“小”處著手，從“實”處干起，拉下面子，扑下身子，邁開步子，喊開嗓子，支開攤子，跑街串巷給村集體帶貨，把農產品賣到了超市、菜店、飯店以及鄰縣和市區，直接向市場要銷量、要收益。在短短二十多天叫賣吆喝、跑腿營銷中，為村集體增收5萬多元，帶動村民增收2萬多元，為發展壯大、提質增效村集體經濟探索了新路子。
構建了“村黨小組+村黨支部+村集體經濟經營性增收工作小組+鎮村集體經濟發展聯合社”的產銷閉環鏈條，源源不斷向市場提供貨真價實的“良馬好東西”
良馬鎮黨委組織各村村兩委干部多次召開了發展壯大村集體經濟座談會，充分研究討論，認真聽取意見，達成了發展共識，明確了發展方向，全力支持各村立足實際大力發展優勢特色產業。同時指導各村認真制訂了詳細務實、可操作性強的壯大村集體經濟工作計劃，以季度為單元，列出時間表，拿出操作冊，交出任務書，使全鎮上下有壓力、有動力、有恆心真抓實抓搶抓產業發展，想方設法發展壯大村集體經濟。
村集體經濟經營性增收工作小組在鎮黨委領導支持下，深入對接各村黨支部，深入到各村產業基地、種植園區、生產車間實地了解了村集體經濟發展、農副產品生產銷售情況。與村干部、村民組長、產業帶頭人、致富能手深入溝通交流，實實在在掌握了各村有什麼、優勢是什麼、想發展什麼、想怎麼干，進一步摸清了全鎮村集體經濟的家底。
工作小組堅持“干”字當先、“實”字托底，“增”字為要，先行先試先干，組織各村將現有的、能賣的農產品找出來、拿過來。以村黨小組作為基本生產單位，每日組織黨員、村民上山下河採摘時令野菜、野果、蘑菇等，收購村民戶下自產的笨雞蛋、笨雞、瓜果蔬菜等。各黨小組組長將收購的農產品每日下午五點前送至村黨支部，村黨支部指定專人負責驗收登記造冊，以戶為單位統計提供農產品的種類數量。工作小組將全鎮分為兩大片區，由負責生產的兩名成員每日下午六點前由遠及近到各片區逐村收購，核准農產品種類質量數量裝箱車運至縣城定點倉儲。工作小組根據當日各村提供的農產品情況和市場情況制定銷售計劃，商定各類農產品價格。每日早市出攤后，兩名成員負責攤位銷售，其余三名成員分片負責到超市、商鋪、飯店、企業、廠礦、機關、單位、學校銷售送貨，建立穩定的縣內銷售網點。同時積極赴鄰縣市農產品批發市場、倉儲超市、居民區批發零售農特產品，逐步建立縣外銷售渠道。每筆銷售情況都登記在冊，每周公布工作小組各成員銷售業績，激發比干勁、比業績、比貢獻的工作熱情。每兩日公布各村農產品銷售情況，在全鎮營造比闖勁、比增收、比發展的濃厚氛圍。每周將各村銷售總收入統一打入鎮、村集體經濟發展聯合社賬戶，再由各村根據實際情況分配收入，將村集體收入留存賬戶，將村民收入轉入村民社保卡中。工作小組通過探索實踐，逐步摸清了市場，打通了銷路，建立了鏈條，產生了效益，將“土、純、鮮、特、優、美”的“良馬好東西”源源不斷搬出來、賣出去。
構建了“訂單式選購+全天候預銷+全員化營銷”的銷售模式，在市場上打響了“品味良馬”系列品牌
新鮮時令野菜和農產品在市場上暢銷后，良馬鎮各村揚鞭策馬自奮蹄，加快發展農副產品特色加工、笨雞養殖、特色種植、農家樂餐飲、鄉村生態旅游、紅色研學等產業，上規模、提標准、提質量。良馬鎮黨委政府積極協調相關職能部門為各村產業發展爭取各項優惠政策，加大招商引資力度，保障全鎮村集體產業高質量發展。
為了解決“酒香也怕巷子深”“好東西賣不出”“好地方不知道”的問題，良馬鎮村集體經濟經營性增收工作小組及時轉變工作思路、創新工作方法，根據前期摸排情況和各村集體產業發展情況，研究制訂了“品味良馬”之菜單，將各村傾力打造的優勢產業、拳頭產品呈現給市場，在線上線下全方位、立體式宣傳推介“品味良馬”之菜單上的“良馬好東西”“良馬好吃的”“良馬好地方”等等，接受訂單式選購。同時推出了“良書記”預銷模式，公布了工作小組成員的聯系方式，全天候接受線上線下預定選購，按照顧客要求按時保質保量送貨上門，及時調整產品規格包裝實行個性化定制，接受旅行團預約實行“一站式”服務，接受顧客反饋，不斷改進工藝流程、提升服務水平、提高市場滿意度。在端午假期期間聯合抖音平台連續做了五場“品味良馬”專場推介，實現了經濟效益、社會效益雙豐收。
“他們天天拍抖音，賣什麼提前一天就發到抖音上，我們線上直接就預定了，有時間自己就來取，沒時間人家就給送過來了。”一個年輕的女顧客說道。為了拓寬市場渠道，擴大市場銷量，良馬鎮黨委要求鎮村黨員干部全員爭當“營銷員”，鎮黨委政府班子成員、村兩委主干帶頭拍抖音、玩快手、轉發朋友圈、打電話聯系銷路、到臨縣臨市跑市場等，把全鎮的特優農產品、農副產品、旅游景區景點、特色農家樂宣傳出去、推銷出去，迎來八方賓客選購體驗品味“良馬”。
工作小組近期在市場上成功推出的“品味良馬”之野菜、優品、風味、匠心、風俗、旅游系列產品，受到了顧客青睞，贏得了市場認可，打響了“品味良馬”品牌。桑曲村的手工綠豆粉條、郭庄村的蒲公英綠茶、小寨村的炒貨、宋店村的精品小雜糧在市場上取得了熱銷。小李村的紅色研學游、桑曲村的紅色民俗游受到游客熱評。就是從村民家中收取的新鮮笨雞蛋在市場上也是供不應求，為了擴大規模、增加產量，良馬鎮黨委決定為每村免費提供500隻孵育50多天的笨雞苗分發給各村收入偏低、具有飼養條件的村民。僅此項措施就將直接帶動村民人均年增收1000余元，真正實現了“小賣場”撬動“雙增收”。
（張燕飛）
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