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和順農商銀行：“三舉措”實現商戶拓展新突破
山西新聞網三農頻道訊 和順農商銀行將商戶拓展作為厚植客戶基礎、沉澱客戶資金的重要抓手，多舉措開展“晉享e付”業務營銷，不斷提升商戶綜合貢獻度。截至目前，該行新增存量商戶701戶，關聯日均存款額5811萬元。
高度重視，組織推進。該行組織召開“晉享e付”營銷專題動員會，對商戶貢獻、商戶拓展等重要意義進行分析與講解﹔制定“晉享e付”提質增效營銷活動方案，明確活動目標、推進舉措和考核事項等內容，由統計信息部及時做好指標調度、統計、通報﹔充分調動營銷積極性，組建5支由和順農商銀行黨委班子成員包保、“部室+支行”聯動營銷小分隊，使商戶營銷工作統籌推進。
多點開花，全力拓戶。該行根據商戶特點制定營銷策略，不斷提升營銷成效，充分發揮網點營銷陣地作用，主動向前來辦理業務的商戶進行營銷﹔依托網點位置，針對周邊市場、商鋪，通過“持續掃街”形式開展營銷，做到每條街、每個商戶多頻次營銷不遺漏﹔堅持全員營銷，發動員工善用人際關系尋找拓戶商機，確保將每一個潛在客戶都挖深、挖細。
注重回訪，提升質效。該行在商戶營銷及日常回訪過程中，了解不活躍商戶在使用過程中遇到的問題，積極協助解決，在鞏固營銷成果的同時，追求客戶滿意，重新喚起成為活躍戶﹔回訪時，注重商戶門店在醒目位置擺放“晉享e付”收款碼，引導商戶轉變收款習慣，增強客戶對“晉享e付”的認可度和粘合度，提升商戶動戶率和結算金額﹔同時為有信貸需求的商戶辦理“晉享e貸”授信，做到符合條件的商戶有碼必授信，有貸必有碼。
（郝學健）
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