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和順農商銀行新城支行：扎實推進對公存款穩存增存工作
山西新聞網三農頻道訊 和順農商銀行新城支行以“低成本”存款營銷為突破口，通過“一對一”收集需求、制定“個性化”營銷方案、提供“專屬化”增值服務三項舉措，扎實推進對公存款穩存增存工作。
逐戶落實，上門“一對一”收集需求。一方面從存量客戶入手，成立存量對公客戶營銷工作小組，由支行行長帶頭對轄內重點客戶進行上門營銷，並指定專人落實對重點客戶的日常維護工作，落實好“專屬客戶經理”職責﹔另一方面從新開戶客戶著眼，通過對新開立的對公賬戶進行篩選，列出意向客戶名單，排出上門營銷時間表，由運營主管帶隊上門跟進服務。
逐項對照，制定“個性化”營銷方案。在關注重點客戶經營情況的同時，將更多目光集中到了中小型企業的業務需求上來，通過召開“支小”貸款政策宣講會為契機，邀請中小企業代表到會進行座談，在疏通銀企關系的同時，為大家逐戶制定個性化營銷方案， 實現精准營銷。
逐步提升，提供“專屬化”增值服務。專人管理：將轄內對公客戶按戶分攤到人，壓實管理責任，由專人負責對公客戶的業務咨詢、預約辦理、到期對賬等一系列服務。專櫃辦理：開辟“彈性窗口”，在對公客戶扎堆辦理時，為他們打開綠色通道。專門服務：為錯過營業時間或營業時間內未全部辦理完成的對公客戶提供延時營業服務，堅決不讓客戶“空跑一趟”。
（謝偉華）
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