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交口農商銀行掀起集中走訪精准營銷浪潮
山西新聞網三農頻道訊 5月22日周三集中營銷日，交口農商銀行持續開展“問需於民 送貸上門”營銷大走訪活動，高管帶領總行13個部室、城區4個網點的農商快辦服務隊共計30余人，在全縣縣域內三五成群組成營銷小隊，開展營銷專項活動，精准挖掘和匹配廣大商戶、公薪人員、農戶融資需求。僅1天時間，全行共拜訪商戶50余戶、事業單位5個、社區1個、村委1個，居民若干，發放宣傳折頁300余份，有意向客戶10戶金融需求150萬元，實現授信3戶，授信金額50萬元。
認真謀劃，制定集中營銷規劃。一是做好前期准備。城區網點按照自己片區提前選擇合適的營銷區域、營銷客群，擬定切實可行的營銷清單﹔總行部室按照名單認領營銷企事業單位，對認領名單進行摸排篩查對接走訪。二是合理安排人員分配。全員身穿農商快辦工作服，手拿產品宣傳冊，腳踏農商快辦電動摩托車，在交口縣人民廣場統一集中，分組指定區域開展營銷走訪活動。
全員發力，開展精准化營銷。本次集中營銷專項營銷活動要求全員參與，採用“小組式+專職營銷聯絡人”模式，將高管與基層人員、機關部室人員與客戶經理、事業部辦貸人員與營銷人員相組合，形成步調一致、前中后台有效聯動的有效合力。同時，全行採取“預約+拜訪+現場匹配”的定制化服務模式，在拜訪預約后進行上門宣講，並根據商戶經營情況、公職人員收入情況、居民財產收入情況現場匹配信貸額度，實行“一對一”教學式服務，不僅有效解決了商戶、農戶的生產經營融資需求，更讓客戶體驗到“辦貸少跑路”的優質金融服務，有力拉動了群眾與農商銀行的親密關系。
落實督導，晒出成績促成效。為確保活動開展實效，切實動員全行力量。交口農商銀行要求全體員工在開展營銷時，利用微信工作群將營銷活動的實時工作進度、動態、成績“晒”出來，有效激發了全員比學趕超、你追我趕的整體活力。同時，各營銷小組在實地營銷過程中對營銷數據和走訪情況進行匯總上報，形成經驗效果全員共享。
此次集中營銷專項活動，有力推動了“小額貸”深入“大市場”的步伐。后期，交口農商銀行將繼續開展“問需於民 送貸上門”營銷大走訪活動，形成全員營銷常態化。
（薛偉杰）
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