主流媒體 山西門戶
山西新聞網不良信息舉報：0351-4281485
主流媒體 山西門戶
昔陽農商銀行：金融活水精准滴灌三農小微
山西新聞網三農頻道訊 今年以來，昔陽農商銀行把黨建引領與晉中審計中心提出的調研摸實情、走訪見實效、營銷出實招的“三實”活動相結合，開設信貸+三個事業部的支持模式，不斷延伸金融服務觸角。
瞄准重點，豐富拓客渠道。按照審計中心跑馬圈地、良中選優、精耕細作“三部曲”要求，主動充當政府、企業中間人的角色定位，黨委牽頭多頻次對接縣委縣政府，精准獲取2024年昔陽縣85個重點建設項目明細，對每位黨委成員劃定責任企業，做到覆蓋式走訪﹔支部、支行實地對接具體項目及中下游產業，黨員、全員跟進流程管理，成功營銷縣影視基地、農貿批發等項目，拓展中下游產業12個，注資1.1億元。同時溝通政府多次召開政銀企、稅銀企座談會，現場簽約金額2000余萬元，緊盯縣域重點關注的特色農業龍頭骨干項目，為梅花鹿、壓餅廠等8個特色項目累計發放貸款5950萬元，支企能力不斷提升。
精准走訪，持續做小做散。根據審計中心堅持主責主業不跑偏，陣地更牢固的要求，黨委對支部、支部對支行層層壓實走訪任務，堅決做到“人人頭上有指標，人人都是營銷員”。全行有效走訪客戶4304戶，建立合作關系388戶。其中公司客戶條線指導走訪企業591戶，建立合作關系85戶，投放金額1.16億元，重點涵蓋了農業、畜牧業、煤炭、批發零售等行業﹔小微普惠條線將全縣商戶集中劃片區域整合為五個“商圈”，組織推進進商圈、進機關、進社區等工作，走訪客戶320戶，建立合作關系39戶，投放金額698萬元﹔鄉村振興條線持續推進營銷專班制管理制度，以保存量、促增量的思路走訪客戶3393戶，建立合作關系264戶，投放金額2112萬元。今年以來，該行以“企業+個體工商戶+農戶+公職人員”的模式促進了新增客戶1985戶，累計投放16.27億元，較年初淨增4.53億元。
回訪有力，提升客戶黏性。根據“持續回訪”的要求，該行把客戶回訪與建檔作為維護客戶的重要依據，今年，黨委完成了對鄉鎮一把手的二次回訪，及時採集重點項目的政策傾向和意見反饋，支部用好“人緣、地緣”優勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個會、用好一條線”。“一個會”指的是組織各支行開好小型對接會，“一條線”指的是做實線上“晉享貸”營銷，按日單獨走訪、匯總上報，按周統籌集中走訪一次，實現了攻重點與挖潛力在同頻推進。由支部對已有合作類企業、潛在類項目、暫時無需求的客戶分類建檔，信貸條線全面匯總，形成了涵蓋5大類7小類1.86萬戶的內部客戶總表，為業務整體拓展找准了方向。
(楊帆)
山西日報、山西晚報、山西農民報、山西經濟日報、山西法制報、山西市場導報所有自採新聞（含圖片）獨家授權山西新聞網發布，未經允許不得轉載或鏡像﹔授權轉載務必注明來源，例："山西新聞網-山西日報 "。
山西新聞網版權咨詢電話：0351-4281485。如您在本站發現錯誤，請發貼至論壇告知。感謝您的關注！
凡本網未注明"來源：山西新聞網（或山西新聞網——XXX報）"的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
