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和順農商銀行聚焦“主責主業”調結構 抓轉型 拓市場
山西新聞網三農頻道訊 和順農商銀行始終堅持“穩字當頭、穩中求進、以進促穩”的工作總基調，將“調結構、拓市場、增效益”作為業務發展總目標，努力實現“規模”與“效益”的雙提升。
全力推進存款結構調整。緊緊圍繞“資金來源的穩定性、負債結構的多樣性、資產匹配的合理性、負債成本的適當性”，從理念上摒棄不重質量、不計成本、不講效益的粗放式經營，實現從“規模為王、一味擴張”向“質量為主、效益優先”的轉變。要持續落實存款結構調整、負債成本壓降長效機制，通過市場化利率調節引導存款期限結構優化，圍繞對公存款淨增、一年期以下低成本存款營銷、中長期存款到期轉化等目標，採取“一對一名單制”維護營銷、提高貸款資金歸行率、提供1+N金融服務、強化宣傳引導等方式，引導客戶轉變儲蓄觀念，推進存款低利率運行。
全力推進信貸投放轉型。牢牢堅持“做小、做散、做優”的信貸投放路徑，以零售業務創新、發展和轉型為突破口，通過推行“市場分區、客戶分類、營銷分層”，突破信貸投放發展瓶頸。要堅持“服務三農、助力小微、支持實體”市場定位，聚焦財政類、“專精特新”、行業大戶、優質龍頭、小微企業等重點客群，抓好“雙戶”營銷，引深“三實”活動，全面分析市場主體產業結構融資需求特征，密切關注市場主體上下游產業資金鏈、供應鏈情況，形成縣域產業金融服務閉環，採取“精准識別、因戶施策、靶向發力”的方式，發揮“晉享貸”產品優勢，實行錯位競爭，主動求變、搶佔市場。
全力推進多元增效創利。要打好團隊清收、包戶清收、依法清收、委托清收“組合拳”，用足現金清收、重組盤活、以物抵債等“好手段”，持續向不良資產要效益﹔要深挖中間業務增效點，圍繞社保卡、收單及代理保險、代理貴金屬、支付清算等中間業務和晉享系列產品推廣，發揮“點多、面廣、人熟”的傳統優勢，在提供全方位、全時空、全覆蓋金融服務上想辦法，在區域營銷、熟人營銷、感情營銷上下功夫，在服務的精准、效率和質量上出實招，著力打造全新利潤“增長極”﹔要實時研判市場走勢，科學制定投資策略，根據持倉存量資產、杠杆資金、新增資金等情況，合理布局各類資產佔比，擇優開展利率債、信用債和存單等業務，適時調整組合結構和久期，補齊收入短板，做好利潤補充。
（趙銀利）
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