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屯留農商銀行：“商圈授信”賦能個體工商戶迸發新活力
山西新聞網三農頻道訊 今年以來，屯留農商銀行立足轄區深入推進普惠金融，拓寬營銷觸及面，創新金融服務模式，積極探索開展小額信用、批量准入的商圈授信，深入挖掘客戶潛在需求，穩步提升金融服務實體經濟質效。截至目前，該行為轄內商圈80名個體工商戶累計授信3078萬元。
採集信息，挂圖作戰。該行通過線上溝通、線下走訪等方式，全面了解商圈內商戶的經營狀況、財務狀況、信用記錄等信息，根據對轄內商圈及市場存量商戶信息摸排情況，分別繪制商戶分布圖和商戶信息明細表，並制作作戰圖，從商戶分布、服務政策、推進進度、目標責任等多方面進一步明確時間表和路線圖。同時該行組織金融服務小分隊深入市場，找准營銷切入點，通過聯動城內網點，做到逐戶對接，將“商圈授信”模式廣泛應用到信用市場中，實現信用市場整體授信，對優質商戶開展信用商戶評定，發放免擔保、免抵押的“晉享e貸”，解決小微商戶融資難的問題。
內外聯動，綜合營銷。該行採取“客戶經理+內勤人員”互為AB崗的組合模式，通過微信交流群、電話訪問、登門拜訪、對接關鍵人等方式，對沿街門市、商鋪、攤位持續摸排走訪，建立信息台賬，儲備客戶資源。同時以晉享e付為拳頭產品，在提供收單服務的基礎上，附屬專屬功能、特惠權益等服務，並疊加存款、貸款、信用卡等產品業務推廣，穩步提升客戶金融產品覆蓋率，開設審批“綠色通道”，建立差異化授信審批機制，簡化業務審批流程，縮短時間鏈條，在同等條件下對優質商戶的授信申請優先審批、加急審批，加快信貸投放速度。
搭建平台，拓寬服務。該行穩步搭建“銀行+商戶+消費者”三方平台，與商圈上下游商戶進行資源轉化，統籌推動產品與業務的交叉銷售，充分調動和凝聚各方力量，並配套完善合作方案，不斷提高金融服務的普惠性。同時該行聚焦餐飲、酒店、娛樂、購物等生活服務類商戶，以商戶優惠資源置換的方式積極拓展商戶，主動聯絡當地商場、大型商超等，適時開展“滿減優惠”“加油享鉅惠”等主題營銷活動，通過發放優惠券，激勵客戶使用相關的電子銀行產品和銀行卡支付，通過線下門店核銷代金券的方式促進商戶交易量的提升，進一步拓寬商圈建設發展的廣度和深度。
（郝曉波）
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