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和順農商銀行：
從機制建設入手，“黨”字當頭，匯聚鄉村振興“新動力”
山西新聞網三農頻道訊 近年來，和順農商銀行從機制建設入手，“黨”字當頭，匯聚鄉村振興“新動力”。
深化黨建聯盟，開啟合作“新模式”。實施鄉村振興戰略，黨的領導是根本保証。和順農商銀行牢固樹立黨建與業務一體創新、共同發展的思想，按照“政府主導、銀行主動、多方協同、共同推動”的思路，採取“黨建+金融”的服務模式，以基層黨支部為戰斗單元，通過簽訂黨建聯盟合作協議，積極搭建同鄉鎮、社區、企業單位黨組織對話交流、深度合作的平台，以“政策+金融”激活農村地區經濟發展內在效能。截至目前，已先后同縣婦聯、縣政法委、縣稅務局、李陽鎮政府簽訂黨建聯盟創建協議，同縣工會、鬆煙鎮政府達成黨建聯盟合作意向。為轄區政府重點工程項目、村集體經濟提供特色化金融服務，扎實助力三農及中小微企業發展。著力將黨建引領的政治優勢轉化為服務鄉村振興、支持高質量發展的實際成效。
強化隊伍建設，建強服務“精兵連”。以“公司客戶部、普惠業務部、零售業務部”三支隊伍建設為主抓手，按照“市場分區、客戶分類、營銷分層”的基本思路，區分三個部門的崗位職責、工作重點、業務范圍，同時從全行精選工作責任心強、業務能力硬、綜合素質高的客戶經理組成業務營銷團隊。配套出台相應工作制度，完善包含整村授信、新增小微客戶、貸款余額淨增等內容的績效考核體系，制定“周調度、月通報、季考核”的過程管控工作機制，細化落實貸款營銷中盡職免責情形和條款。同時，將盡職免責制度和績效考核機制有機結合，在保証客戶質量、用信質量、正常結息和盡職貸后的基礎上，實行計件考核、嚴格兌現、末位淘汰，有效調動營銷人員工作積極性，消除后顧之憂，讓干部員工願意營銷、敢於營銷、善於營銷。
配套金融產品，打好產品“組合拳”。按照“信貸跟著市場走，產品跟著需求走，服務跟著客戶走”的總體思路，在充分調研的基礎上，創新開發了“惠農通、信商通、白領通、金牛貸、富貧貸”等涉及“農、商、福”三大系列20余款信貸產品，有效滿足了縣域多樣化、多層次、差異性的信貸需求，全面拓寬市場發展領域。同時，結合縣域經濟發展特點及消費群體分布，通過分層級、分區域、分客群開展推廣營銷，逐步構建起銀政、銀稅、銀保、銀社、銀企等“銀+”合作模式，通過全聯動跨界式營銷，打造縣域利益共同體，實現對各方經濟主體由“金融滴灌”向“精准漫灌”的扶持模式轉變。
（郝學健）
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