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和順農商行：“送貸上門”推動個人貸款業務發展
山西新聞網三農頻道訊 和順農商行開展“引深三實 支農支小”專項送貸行動，組建多支外拓營銷分隊外出走訪對接，精准澆灌“金融活水”，不斷延伸金融服務觸角。行動開展以來，累計走訪客戶336戶，投放貸款2050萬元。
拓市場，精准發力贏客群。劃分網格，引導全員“走出去”，積極深入街道、社區、市場，同商戶、社區居民、小微企業和民營企業等客群主體對接，在摸排走訪中做到對“格中”的每戶詳細了解，零距離了解轄內群眾的金融服務需求，列出客戶需求清單，堅決做到權限范圍內的立即辦、時間緊急的加快辦、跟蹤服務的主動辦，想客戶之所想，急客戶之所急，全力以赴穩存量、拓增量、挖潛量，力促信貸投放實現新突破。
巧營銷，深化服務提質效。秉承“營銷工作不停步，金融服務不斷檔”的服務理念，利用空閑時間積極開展走訪，找准營銷切入點，及時推薦惠農通、信商通、晉享e貸等拳頭產品，以最新產品、最優政策、最快效率滿足不同客群的融資需求。積極開展客戶回訪，做好后續配套服務，並以存量客戶為圓心，緊盯上下游客群，通過提供存款、貸款、電子銀行、中間業務等“一攬子”金融服務，切實提高客戶轉化率，有效推動增戶擴面穩中求進、提檔加速。
嚴督導，蓄勢賦能激活力。及時根據各項貸款營銷情況，動態調整考核辦法，通過細化崗位職責、科學分解任務，最大程度地調動員工積極性，激發全員營銷熱情，迅速掀起比學趕超的濃厚氛圍﹔梳理客戶營銷台賬，定期分析客群需求，第一時間追蹤其經營動態和融資情況，因戶施策、分類營銷，推動儲備客戶營銷快速轉化落地，為提升貸款營銷實效夯實基礎﹔每日通報業務進度，每周召開工作例會，對業績突出的員工進行表彰獎勵，對業績排名靠后的網點找原因、想辦法，真正做到考核到位、督辦到位、獎懲到位。
下一步，和順農商行將繼續優化工作作風，提升工作效率，以更加昂揚的斗志，更加務實的舉措，切實抓實抓好各項工作，凝心聚力，奮勇拼搏，推動各項業務高質量發展。
（王瑋?）
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