和順農商行：打出支農支小“組合拳” 做實普惠金融“大文章”
和順農商行：打出支農支小“組合拳” 做實普惠金融“大文章”
山西新聞網三農頻道訊 “多虧了和順農商行的信貸資金讓我買了新的收割機，今年玉米收割又省了好幾萬元的成本，秋季玉米大豐收，我正愁於更換收割機資金缺口之時，和順農商行的工作人員得知消息后，主動來村裡為我辦理了30萬元的貸款購置收割機，半小時受理，當天放款，效率太高了，實實在在為我們老百姓解了燃眉之急，幫助我們增收致富。”和順縣白珍村村民徐大哥感慨道。
和順農商行通過開展支農支小授信活動，主動對接轄內農戶、個體工商戶、社區居民、園區企業、各類新型農業經營主體、企事業單位人員等群體上門辦理貸款授信、手機銀行、微信銀行等一攬子金融服務，打好支農支小“組合拳”，全力支持實體經濟，助力鄉村振興。截至目前，該行對轄內農戶、商戶及小微企業等群體投放的信貸資金13.97億元。
濃氛圍。一是積極融入鄉村振興。該行支農支小工作緊跟當地政府工作部署，堅持與地方政府經濟建設融合發展，同頻共振，加強與政府、園區管委會、村委會合作，促進三方融合互動。把金融服務助力鄉村振興措施融入地方政府鄉村振興戰略，制定鄉村振興整村授信、支小支微、整園推進等方案，分時段推進鄉村振興支農支小，由該行工作人員上門對接金融服務，為轄內農戶、商戶及小微企業授信及社保卡、信用卡等其他金融服務。二是實行派出駐村金融專員。該行在轄內行政村派出駐村金融專員，張貼在各村委干部公示欄，讓農商銀行人員和金融服務滲入到各個村委，讓百姓知道有需求，有訴求就找農商銀行，讓農商銀行真正成為老百姓自己的銀行。
強服務。先找好試點村，找出關鍵人，找到目標群。一是做細“百”。精心組織百次村組進點會、進園會、進商會，開好動員會，建立常態化、持續性宣傳動員機制。二是做優“千”。精准對接千戶新型農業主體客戶的重點營銷、重點授信。三是做實“萬”。精細服務萬家農戶授信需求，融合政府工作，常態化下沉開展“整村授信”工作，營銷存款、手機銀行、授信等綜合產品服務，做到圍著客戶看，圍著客戶轉，圍著問題變，圍著業務干。同時，該行積極運營線上平台，拓寬線上申貸渠道，提升經營主體申貸率，通過微信建立“普惠金融服務平台”，為全行員工制定專屬營銷二維碼，使客戶能通過掃二維碼申請貸款。
細營銷。設定普惠金融目標、指標體系及考核評價標准，有效發揮績效“指揮棒”作用，引導客戶經理主動走訪營銷拓展。一是勤走訪。以村委會、商會、園區管委會為集合點，找到關鍵人、找到目標集群，逐戶走訪，掌握農戶、商戶、小微企業主的日常規律，早上走，晚上走，流動走。二是廣營銷。關鍵是推什麼的問題，推授信，普及家庭備用金授信概念，讓農戶通俗易懂，容易接受農商銀行的金融政策，實行單戶授信，上門授信。推產品，開手機銀行、微信銀行、晉享e付收款碼、社保卡等。推感情，推進農商銀行與農戶的聯系，增強農商銀行與農戶的關系。
（謝偉華）
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