婁煩農商銀行：提升品牌影響 深耕本地市場
婁煩農商銀行：提升品牌影響 深耕本地市場
山西新聞網三農頻道訊 “如果不是婁煩農商銀行在關鍵時刻給我們提供500萬元的流動性資金需求，我們企業將‘供血不足’，婁煩農商銀行像一束陽光照亮了企業的未來。”婁煩生態畜牧公司負責人感激地說道。近年來，婁煩農商銀行立足打造有擔當、有溫度的銀行，普惠地方經濟，助力中小企業發展，贏得民營企業的高度贊譽，為婁煩農商銀行樹立了良好的口碑。
一直以來，婁煩農商銀行在金融服務民營企業之路上步履不停，進行了許多有益的探索與實踐。從堅守市場定位、服務三農，到主動融入縣域經濟發展;從加快普惠金融，到優化信貸資產結構;從提升精細管理能力，到立足特色，組建企業金融輔導隊，逐一上門走訪對接，實行“一企一策”，打造銀企對接品牌活動，擴大對民營企業的覆蓋范圍，問需於企、問計於企，用活用好信貸產品，滿足客戶多樣化金融需求，把各項惠企紓困政策落實到位，充分激發民營企業發展動力，為民營經濟向好發展努力營造良好融資環境，支持民營企業度過難關，與民營企業共克時艱。
營銷走訪 做“深”增戶擴面 一張藍圖繪到底
該行實地傾聽小微企業心聲，了解融資需求，切實加強主動營銷，積極宣傳信貸產品和信貸政策，注重發揮“信貸產品”優勢。
一方面積極把握市場動態，持續優化客戶結構，鞏固市場競爭力，黨委班子成員帶頭與當地政府、企業對接，及時掌握縣域企業戰略規劃、產業規劃布局、重大項目建設等情況﹔支行組織客戶經理“走出去”，在沿街商鋪、農業合作社以及農戶家中進行深入調查走訪，深挖客戶融資需求。另一方面，下沉服務重心，營造全員走訪氛圍，進一步優化服務意識，提升全方位服務水平，持續推進整村授信工作，了解農戶真實需求，並建立服務清單、需求清單和活動任務表，通過積極開展金融服務進街道、進園區、進社區、進商圈、進市場“五走進”行動，開展座談會、知識講座、融資對接會等，零距離普及金融政策、開展融資對接服務等。
創新服務 做“活”普惠金融 一門心思抓發展
該行與縣政府、婁煩法院等部門開展黨建融入活動，開展相關業務產品的宣傳，現場為客戶答疑解惑，實現獲客、活客，重點關注新客戶、新市場、新領域的拓展，加大對符合條件的小微企業、個體工商戶等提供信貸資金支持。
優化產品 做“實”客戶需求 一鼓作氣譜新篇
該行以“整村授信”為依托，創新營銷模式，積極開展普惠金融營銷活動，從過去的被動等“貸”改變為現在的主動送“貸”。
結合當地經濟特征及農戶需求，該行一方面堅持“支農支小”定位不偏移，結合縣域產業特色，主動適應農業產業化、規模化發展的金融服務需求，大力挖掘小微企業金融服務潛力，推出“煙商貸”“精英卡”“振興貸”等信貸產品，根據客戶資金需求量身定制貸款種類，大力提高農戶、小微企業貸款的靈活性。
另一方面，聚焦“我為群眾辦實事”，深化信貸產品創新，優化服務流程，滿足客戶需求，深入農戶、走訪田間、對接企業，主動摸排客戶資金需求，找准產品、服務連接點，大力支持農耕及生產需求。同時，開通綠色信貸通道，提高貸款申報、審批速度，簡化辦貸流程，提高辦貸效率。
(王鵬)
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