加強業務轉型，持續念好“主業經”
和順農商銀行實現業務發展提質增效
加強業務轉型，持續念好“主業經”
和順農商銀行實現業務發展提質增效
山西新聞網三農頻道訊 和順農商銀行牢牢把握省行“戰略三期”工作要求，深刻領會“六個實現”經營邏輯，對標“三個一批”躍遷目標，本著“不斷提檔升級，絕不冒進、絕不遲滯、更不能倒退或下滑”的發展理念，始終堅持“穩字當頭、穩中求進”的工作基調，以“拓市場、提份額、增效益、促轉型”為主線，圍繞“提質增效”精耕細作，確保實現“規模、速度、質量、效益”的穩步提升。
把推動業務轉型作為發展第一要務。按照“六個實現”經營邏輯，圍繞打造“小而美”農商銀行，全面推進經營理念由“農商行有什麼服務”向“客戶需要什麼服務”轉變，牢固樹立“以客戶為中心、以市場為導向”的理念，立足客戶需求、結合市場變化、對標同業服務，從市場分析、金融服務、業務流程、風險防控等方面持續轉型升級，針對不同產業、不同客戶群，提供“靈活、多樣、優質”的差異化金融服務。要以信貸業務深度轉型為重點，採取提高客戶經理隊伍素質、提升數據綜合運用能力、加大產品創新力度等，統籌做好“五篇大文章”，充分凸顯信貸業務對規模增長、結構調整、質量提升、利潤積累的主導作用。
把調優存款結構作為發展第一前提。實行“黨委班子+支行行長+櫃面人員”的梯度維護策略，分層級抓好轄區大客戶、中小微企業和優質個體工商戶以及普通儲戶存款沉澱及活期維護營銷，確保存量客戶有人管、基礎陣地不丟失。要全面整合對公、零售客戶資源，深度剖析客戶資金流向、業務關聯度，細分高潛力行業客群，梳理目標客群，做到客戶精准營銷。要強化存貸聯動，通過實行“不同檔位給予綜合利率優惠”的政策，提高貸款企業及個人賬戶資金歸行率。要持續推進業態融合，主動搶佔收單業務“高頻剛需”陣地。通過與零售、餐飲、住宿等行業商戶聯合開展“消費滿減、儲蓄增值”等活動﹔與財政、人社、稅務等部門合作，拓展工資、保險、補貼、繳費等代繳代發業務，爭取各類資金有效沉澱，持續提高低成本存款佔比，優化存款結構。
把做精支農支小作為發展第一主業。縱觀農商行的發展歷程，沒有一家機構因為堅持做小做散而形成高風險機構，因此，要把支農支小作為靈魂工程、生命工程，始終堅持立足三農、服務小微、支持實體市場定位不動搖，依托小微企業融資協調工作機制，持續引深“雙戶”營銷、“三實”活動，積極開展“千企萬戶大走訪”，持續創新開展供應鏈金融服務，加大對新型農業經營主體支持，做精“涉農行業”清單客戶，主動對接縣域重點領域、重點項目，形成縣域產業金融服務閉環，守好守牢業務發展主陣地，提高信貸資金市場份額。要以深化客戶經理隊伍建設為抓手，充分發揮基層網點及兩個事業部的職能作用，細化崗位職責，優化放貸流程，通過市場分區、客戶分類、營銷分層，實現“客戶精准營銷、放貸一鍵申請、授信一步到位、辦貸絕不多跑”，奮力推進信貸業務由“大”向“小”，由“分散”向“集中”轉變。
(趙銀利)
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