婁煩農商銀行：多點發力提升低成本存款
婁煩農商銀行：多點發力提升低成本存款
山西新聞網三農頻道訊 今年以來，婁煩農商銀行深入貫徹省聯社"增戶擴面提質效"工作要求，通過構建網格化營銷體系、強化過程考核機制、深化內外協調聯動，實現低成本存款持續增長。截至目前，全行低成本存款余額達21.37億元，資金組織質效顯著提升。
織密網格化營銷網絡，激活區域市場潛力
按照"定格、定人、定責"原則，將全轄劃分為三級營銷網格。一是全域網格分層管理。建立"總行-支行-客戶經理"三級網格體系，以街道社區、專業市場、行政村為單位劃分40多個基礎網格，繪制"網格作戰圖"，配套建立客戶信息、金融需求、服務記錄"三本台賬"，實現"一網格一檔案"動態管理。 精准實施"五進"工程。組建20支"紅馬甲"營銷小隊，開展"進社區、進園區、進機關、進商圈、進村居"專項活動。創新"晨拓+夜訪"工作模式，針對老年客群開展"菜籃子金融課堂"，針對商戶推出"掃碼付+零錢管家"組合服務，累計拓展代發工資賬戶36戶、沉澱資金1000萬元。
建立穿透式考核體系，激發全員營銷動能
差異化設置考核指標。 制定《低成本存款專項考核辦法》，對活期存款、七天通知存款等產品設置1.5倍考核系數，將日均增長額、客戶新增數等6項指標納入支行KPI考核，建立"日晒單、周通報、月兌現"督導機制。創新"賽馬制"競賽模式。開展"春日攻堅""夏日風暴"主題競賽，設置"拓客達人""服務明星"兩類獎項，通過"龍虎榜"實時展示業績排名，形成"比學趕超"濃厚氛圍。實施"三挂鉤"獎懲機制。將存款業績與客戶經理等級晉升、支行費用配置、機關部室包挂績效直接挂鉤，對連續三個月排名后三位的支行啟動"駐點幫扶"。
構建協同化作戰格局，凝聚多方發展合力
深化內部條線聯動。建立"前台營銷+中台支撐+后台保障"協同機制，公司金融部重點攻關財政賬戶、專項債資金，零售銀行部深耕社區家庭客戶，金融市場部做好流動性管理，開立征地補償款專戶3個，沉澱資金7000多萬元。拓展外部合作生態。與行政審批局、工商聯等8家單位建立戰略合作，搭建"政務+金融"服務場景﹔聯合商超、加油站等商戶組建異業聯盟，開展"存款積分兌好禮"活動，帶動新增綁卡客戶2.3萬戶，月均資金沉澱超500萬元。創新"銀村共建"模式。與行政村簽訂鄉村振興合作協議，通過整村授信、村集體賬戶開立、惠農補貼代發等業務深度綁定，打造百萬元存款示范村。
在激烈的市場競爭中，婁煩農商銀行通過深耕網格化營銷筑牢客戶根基，依托科學考核機制激發內生動力，借力多方協同聯動拓展服務場景，走出了一條質量與效益並重的資金組織新路徑。下階段，該行將持續推進"大零售轉型"和"數字化轉型"，通過構建"線上+線下"立體化服務體系，不斷提升低成本資金獲取能力，為高質量發展注入源頭活水。
(王鵬)
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