長子農商銀行慈林支行：全員聚力決勝“首季開門紅”

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評論

　　山西新聞網三農頻道訊 近日，長子農商銀行召開2025年度工作會暨“首季開門紅”推進會，通報了2025年1月份“首季開門紅”競賽活動情況，並對競賽活動中優秀集體進行了表彰。其中慈林支行各項存款較年初新增6604萬元，完成任務目標的104.5%﹔貸款投放較年初新增1460.27萬元，完成任務目標109.98% ，排名各網點第一，獲得先鋒領航獎。

　　細化行動方案

　　自去年12月份開始，總行下發了對公營銷、“千企萬戶大走訪”、蓄客活動等多項競賽活動方案，針對每一個專項考核方案，慈林負責人都組織全員仔細研究，根據轄內實際制定了細化方案，明確了“一月存款完首季，貸款完首月、沖刺首季”的奮斗目標，依據崗位特點分解任務目標，建立內部激勵機制，提振全員營銷信心，形成人人肩上有擔子，人人心中有目標，人人努力向前沖的營銷氛圍。營銷中，該網點帶領員工針對轄內個人客戶、商戶、企業、機關及事業單位進行了全面摸底及集中回訪，為開門紅營銷工作奠定了堅實的基礎。

　　落實營銷措施

　　“不打無准備的仗。”在營銷中，該網點積極組織員工參加總行組織的存貸款全局營銷培訓、金融產品知識培訓，從中總結營銷路徑和方法。一方面按照日期、金額將存量客戶進行梳理並分解到人，在做好保密工作的前提下，通過小客戶電話營銷，大客戶上門拜訪的方式，以特色化的儲蓄產品、大額存單、創業貸等爆款產品為切入點，吸引客戶咨詢及辦理。日常及時通過微信、電話回復客戶信息，解答客戶疑慮，贏得客戶的信任。另一方面，每日廳堂開展不少於兩次的金融微沙，每周開展不少於三次的進社區外拓營銷，通過逐日推進客戶聯系進度，晨會報目標，夕會報總結，讓存量客戶出效益。

　　凝聚團隊力量

　　該網點堅持“全網點一盤棋”，建立幫扶機制，提升員工的營銷技能。例如有員工提出他行的產品存款利率高、貸款利率低，在營銷中有畏難情緒，營銷積極性差。該網點負責人進行逐個幫扶，針對自己的經驗進行傳授，鼓勵員工走出去、主動營銷，並帶領員工深入市場進行調研和營銷，對比產品優劣勢，形成一套具有說服力的營銷話術，通過傳幫帶機制，調動了全員營銷積極性和熱情。通過每日晨夕會了解個人和支行進度，營造比學趕超的濃厚氛圍。

　　創新服務模式

　　該網點對存量客戶進行細分，針對高淨值客戶進行了集中回訪，利用換新錢、送對聯方式，加強與客戶的溝通。通過梳理17家會員醫院的地址、擅長領域等，為客戶提供醫療方面的咨詢增值服務，提升了客戶的滿意度。該網點創新服務模式，以元旦、春節等傳統節日，依次開展了各類特色活動，給客戶帶來節日新體驗。例如臘八節送臘八粥、春節幸運抽紅包、元宵節送湯圓等活動，吸引新老客戶參與，進一步增強客戶的粘合度。