古交農商銀行：以“三個聚焦”為引擎 助力首季開門紅
古交農商銀行：以“三個聚焦”為引擎 助力首季開門紅
山西新聞網三農頻道訊 一直以來，古交農商銀行始終秉承后台服務前台，機關服務基層，全員服務客戶的經營理念，以“三個聚焦”為核心抓手，通過夯實基礎、精准拓客、嚴控風險等措施，推動業務高質量發展。
聚焦資源整合，夯實客戶基礎
該行在穩固現有客戶資源的基礎上，依托黨建聯建共建平台，強化與企事業單位、重點企業客戶的對接力度。通過代發工資、代收代付等高頻結算業務沉澱更多對公賬戶資金，優化存款結構，並降低付息率，穩定資金來源，為業務拓展打下堅實基礎。同時，大力開展“網格化營銷”和“千企萬戶大走訪”活動，通過對存量客戶清單的進一步梳理，把地方性中小企業及個人客戶群體作為重點，量身制定差異化服務方案，以“團隊協作+精准攻堅”模式突破業務瓶頸，從存量中尋找增量，在固有中孕育新機。
聚焦精准營銷，提升轉化效能
該行牢牢把握住開門紅這一有利的營銷契機，針對性推出存貸優惠活動，對客戶進行標簽化分類，針對高淨值客戶提供一對一定制化金融服務，對長尾客戶通過“積分兌換”“現場抽獎”等提升客戶活躍度，實現“在合適的時間把合適的產品推薦給合適的人”。通過精准的客戶營銷，進一步提升業務效率和業績增長。堅持以“產品+服務”雙驅動，優化客戶體驗，通過上門服務，線上答疑等方式，從精准營銷到客戶深耕，提升客戶服務質量，加深與客戶的聯系，提升客戶的忠誠度和滿意度，確保長期穩定的業績增長。
聚焦風險管控，筑牢發展底線
該行始終把風險管理和控制作為業務發展的前提和保障，建立信貸標准化流程，強化貸前風險評估，完善貸款客戶質量分級評價體系，嚴把准入關，防范不良貸款的產生，確保在市場競爭中不走偏，穩扎穩打。強化貸款流程化管理，動態跟蹤問效。對已發放貸款實施全流程監管，定期回訪客戶經營狀況，對潛在風險早發現，早處置。全面加強客戶經理隊伍建設，開展風控培訓，強化合規意識，完善考核管理制度，將風險防控指標納入績效考核，形成人人守規矩，件件有標准的良好工作氛圍。
風勁好揚帆，奮斗當此時。通過資源整合，精准營銷和風險管控的全鏈條閉環管理，既實現了客戶基礎的鞏固與拓展，又確保了業務發展的質量與可持續性。下一步，該行將持續優化服務模式，以飽滿的精神、昂揚的斗志和務實的作風，攻堅克難，推動“開門紅”向“全年紅”邁進。
（安鳳）
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