屯留農商銀行：金融“糧草”助力養殖戶走上“羊”光大道
屯留農商銀行：金融“糧草”助力養殖戶走上“羊”光大道
近年來，屯留農商銀行把助力鄉村養殖業發展作為關鍵著力點，精准匹配農戶及養殖戶的金融需求，緊密圍繞養殖業產業鏈，創新信貸產品，優化信貸流程，提升服務質效， 推動養殖業實現規模化、可持續發展，為地方產業升級和助力鄉村振興注入強勁動能。
清晨的霧氣尚未完全消散，龐大哥便踩著沾滿露珠的草地，來到了羊圈。小山羊們發出“咩咩”的歡叫聲，聲音清脆動聽，老山羊則悠閑地嚼著干草，嘴裡不時發出滿足的“吧嗒吧嗒”聲。這小小的羊圈，凝聚著他的辛勤汗水，寄托著他對未來的美好期望。
龐大哥是路村鄉老軍庄村的一位養羊專業戶，從事羊群養殖已有三年多時間。剛開始養羊時，由於缺乏經驗，羊群生病、飼料搭配不合理等問題接踵而至，讓他吃了不少苦頭。但他沒有氣餒，而是四處請教專家，查閱資料，不斷學習和摸索養殖技術。慢慢地，他掌握了一套適合自己的養殖方法，羊群也越來越茁壯。“我每批養60頭羊，每隻大概養到100斤左右出欄，這行的前景還是很可觀的。”隨著市場需求的持續增長，龐大哥打算再買進一批羊崽來增加收入。可是，流動資金的匱乏成了他擴大養殖規模的最大障礙，買羊崽、擴建羊圈、儲備飼料，每一項都需要大量的資金投入。要是資金跟不上，不僅無法擴大養殖規模，甚至可能影響到現有羊群的日常飼養。
正當他為此發愁時，該行通過市場主體對接得知龐大哥面臨的難題后，客戶經理積極行動，第一時間上門提供服務，詳細了解其養殖規模、經營方式、市場銷售等情況，為龐大哥量身打造了一套融資方案。憑借高效的服務，不到2天便成功為龐大哥發放了30萬元的純信用無抵押貸款，有效減輕了他的資金負擔，讓金融“活水”精准滴灌到龐大哥的養羊事業中。
望著那些肥壯的山羊，龐大哥滿臉欣慰：“真沒想到貸款能這麼快到賬，農商行的高效服務真是幫了我們大忙，多虧了屯留農商行的‘及時雨’，我的養殖事業才能越做越大!”
龐大哥的故事是屯留農商銀行以客戶需求為中心，優化服務模式的一個縮影。為加強金融支農扶農力度，助力農業產業鏈全方位發展，該行進一步加大養殖行業客群營銷力度，定期走訪對接從事養殖的個體戶、合作社等客戶群體，做好客戶金融需求痛點分析，針對農戶擔保難、手續繁瑣等痛點問題，對症下藥，在一定程度上給予貸款利率優惠，精准滿足資金需求，同時梳理辦貸手續“明白紙”，有效提升農戶服務體驗。截至目前，該行涉農貸款余額54.51億元，較年初增長2.78億元。
主動走訪挖需求，精准對接拓市場
該行以市場主體對接為抓手，以“整村授信”和網格化營銷為契機，組建外拓營銷金融服務團隊，明確分工，制定走訪計劃，對有信貸需求的養殖主體逐戶進行調查走訪、實地調研，主動對接種養殖大戶，對其經營狀況和金融需求進行逐戶登記建檔，對有需求的養殖戶進行“一對一”跟進式服務，安排專人定期回訪，及時掌握養殖戶的最新動態和需求變化，深入了解畜牧業養殖主體融資需求，針對不同養殖戶的實際情況，制定個性化的金融服務方案，解決其資金上的困難，有效滿足養殖戶的用款需求，助力養殖戶擴大生產規模、提升養殖效益。
協調多方聚合力，破解融資堵痛點
該行主動加強與畜牧部門及畜禽協會的對接合作，建立資源互通共享機制，搭建信息共享平台，及時獲取畜牧企業、產業集群客戶、養殖大戶名單和金融需求，對獲取的信息進行分類整理和深入分析，為精准營銷提供有力支持。同時定期舉辦對接交流活動，聯合開展業務培訓，根據畜牧業發展的實際需求和養殖戶的金融知識水平，設計針對性強、實用性高的培訓課程，包括畜牧業發展趨勢、養殖技術提升、金融產品介紹、風險防控知識等內容，幫助養殖戶了解畜牧業發展趨勢及相關政策，提高金融素養和風險意識，積極破解融資難題，為畜牧業的可持續發展營造良好的金融生態環境。
創新產品適配度，滿足多元化需求
該行結合本地畜牧產業現狀以及客戶需求，深入開展市場調研，與養殖戶、畜牧企業進行面對面交流，根據畜牧產業生產經營周期、產業政策、補貼政策等情況，科學合理地確定貸款額度、期限、利率以及還款方式。對於養殖周期較長、資金回籠較慢的養殖項目，適當延長貸款期限，降低還款壓力;對於符合產業政策和補貼政策的養殖戶，給予一定的利率優惠，降低融資成本。同時靈活運用保証、抵押、第三方擔保公司擔保等貸款方式滿足養殖戶融資需求，積極探索創新擔保方式，拓寬養殖戶的融資渠道，優化信貸審批流程，提高審批效率，縮短貸款發放時間，提高信貸投放效率，節約養殖戶的時間和融資成本。
（郝曉波）
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