山西新闻网三农频道讯    今年以来，夏县农商银行充分发挥乡村振兴“主办银行”职责，坚守服务“三农”的市场定位，始终把服务乡村振兴作为全行业务经营的重中之重来抓，通过构建“组织、产业、文化、服务、资源”五大优势，强化金融创新，提升服务质效，促进信贷转型，贡献金融力量，蹚出了一条全面助力乡村振兴的新路子。

　　构建组织优势，厚植乡村振兴“引领力量”

　　该行坚持以党建引领统领全行发展，致力于把党的政治优势、组织优势转化为竞争优势、发展优势，形成强大的组织推动力，为乡村振兴举旗定向、把舵领航。

　　党委做好顶层设计。一是出台专项方案。制定并下发了《夏县农商银行2023年金融服务乡村振兴工作安排》，强化安排部署，压实工作责任，建立健全金融服务乡村振兴工作的长效机制，坚持走好普惠金融发展道路。二是签署专项协议。总行同乡村振兴局、农业农村局，各网点与辖内11个乡镇政府签订《乡村振兴战略合作协议》，强化平台搭建，深化合作机制，打造乡村振兴“红色引擎”。三是应聘金融顾问。由行长作为乡村振兴中心金融顾问，积极宣传金融政策，掌握县域乡村振兴战略规划、农业农村重点项目，为全方位高质量服务乡村振兴提供有力金融支撑。四是驻村专职帮扶。该行向乡村振兴联系村——祁家河乡新庄村派驻3名党性强、工作经验丰富的同志担任第一书记、工作队员，助推乡村振兴走深走实。

　　支部带动高标推进。一是月度例会勤盘点。全行四个党支部每月10日前组织网点负责人及党员召开月度例会，对辖区支行在助力乡村振兴中的金融服务、信贷支持等工作进行经验交流、总结分析，以相互借鉴、交流分享补差赶超，形成支部业务工作“一盘棋”。二是支部PK强考核。按月对四个党支部信贷投放、电子银行渠道个人绑卡等进行排队PK，并由党员带头认领任务，建立营销台账，发挥“一个支部一堡垒，一名党员一面旗”的示范带动作用。三是活动联办细实施。四个党支部协同所辖网点与村两委开展座谈会、“三会一课”、主题党日等活动32场，共同解决乡村振兴金融服务工作中存在的问题，将服务落实到一线。

　　全员合力做细做实。一是三级联动包村到人。开启“1352”服销模式，每周一、三、五班后延长金融服务2小时，由“党委班子+中层+客户经理”包村到人，分别对接存款、贷款以及产业大户，了解客户需求，营销存款、社保卡、信用卡，发放贷款。二是网格营销全面覆盖。对辖内19家网点所在行政村绘制商户拓展台账和外拓营销网格化图，按照顺序、按日走访、按户营销商户1804个，满足辖内客户金融服务需求。三是全员参与营销服务。各级领导干部“从我做起”担任客户经理，建立全员营销台账，将存款、电子银行、信用卡等指标分配至网点、到个人，按日通报，按月考核，形成“人人都是营销员”的拓客新格局。

　　构建挖掘产业优势，加力乡村振兴“内在引擎”

　　该行以县域特优产业为依托，以整村授信为抓手，以小微拓客为契机，以十大现代农业产业基地建设为着力点，助力支持农业板块特色产业兴旺，支持三农小微均衡、稳健、高质量发展。

　　实施“强农”战略，确保信用农户“全覆盖”。第一，强化部署。对辖内11个乡镇171个行政村重新启动了整村授信工作，出台2023年“整村授信”实施方案，召开启动会、推进会、约谈会等16次，及时调整考核方案，确保整村授信工作有序推进。第二，狠抓落实。严格“日通报、周排队、旬碰头、月考核、季兑现”机制，启动包行领导推进、支部之间PK、每日微信通报、每三日现场约谈等模式，班子带头深入一线与客户经理一同营销，并设立整村授信专项推进办公室，专职专责对整村授信工作进行督办。第三，赓续精神。夏县农商银行作为“背包银行”的重要发源地之一，代代传承农信精神，不断创新发展内涵。他们今年为全行从事信贷工作的120余人配发了专用“背包”，里面装入辖内客户名册、金融产品宣传册、电子银行等所有金融服务用品，使这支队伍在服务营销、整村授信中能够创造性传承“背包精神”，通过外在形象的统一，进一步激发内在情怀、培育内生动力、增强竞争实力。截至目前，该行授信19571户286955万元，用信达16973户233572万元。

　　倾力“小微”群体，达到全员拓客“广辐射”。一是优化营销模式。建立领导班子、中层干部和基层员工“三位一体”的营销架构，形成全员齐动员、上下齐发力的营销工作新局面。二是细化资源配置。对客户经理进行片区划分，将从工商局获得的小微客户名单分配至支行及小微中心，建立回访台账，专人对接服务，深度挖掘目标客户及潜在客户。三是强化银企对接。每月由小微授信及小微经营中心联合举办“普惠小微授信现场会”，锁定人群、总结经验，把每一个具体客户作为一个目标客户群的切入点，在其获得授信后，对其上下游产业链客户、同质同类客户和亲朋好友进行裂变式营销，加大小微贷款投放力度。截至9月末，共计营销客户1804户，授信2.7亿元，完成占比149.58%；累计用信1.82亿元，完成占比134.31%。

　　聚焦“特色”产业，助力乡村振兴“见真章”。一是强力支持特色农业生产主体。截至8月末，该行支持特色农业生产贷款1380户10107万元，其中，擦亮“夏鲜蔬菜”“花椒贷”“设施贷”“西瓜贷”等特色品牌。二是强力支持“夏都四贵”特优农业和“万企兴万村”行动。运用“夏乐西瓜”推介会、常态化服务营销等活动，优化办贷流程、优惠贷款利率，并合理确定贷款期限，进一步满足金融服务需求，为祁家河乡、水头镇、禹王镇种植西瓜农户229户投放1871万元。三是强力支持龙头企业及新型农业经营主体。该行向县域4户龙头企业发放贷款19430万元，为新型农业经营主体发放贷款33户1037万元，进一步拓宽了农民增收致富渠道，为农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展赋能助力。

　（胡兴国）