山西新闻网三农频道讯   5月22日周三集中营销日，交口农商银行持续开展“问需于民 送贷上门”营销大走访活动，高管带领总行13个部室、城区4个网点的农商快办服务队共计30余人，在全县县域内三五成群组成营销小队，开展营销专项活动，精准挖掘和匹配广大商户、公薪人员、农户融资需求。仅1天时间，全行共拜访商户50余户、事业单位5个、社区1个、村委1个，居民若干，发放宣传折页300余份，有意向客户10户金融需求150万元，实现授信3户，授信金额50万元。

　　认真谋划，制定集中营销规划。一是做好前期准备。城区网点按照自己片区提前选择合适的营销区域、营销客群，拟定切实可行的营销清单；总行部室按照名单认领营销企事业单位，对认领名单进行摸排筛查对接走访。二是合理安排人员分配。全员身穿农商快办工作服，手拿产品宣传册，脚踏农商快办电动摩托车，在交口县人民广场统一集中，分组指定区域开展营销走访活动。

　　全员发力，开展精准化营销。本次集中营销专项营销活动要求全员参与，采用“小组式+专职营销联络人”模式，将高管与基层人员、机关部室人员与客户经理、事业部办贷人员与营销人员相组合，形成步调一致、前中后台有效联动的有效合力。同时，全行采取“预约+拜访+现场匹配”的定制化服务模式，在拜访预约后进行上门宣讲，并根据商户经营情况、公职人员收入情况、居民财产收入情况现场匹配信贷额度，实行“一对一”教学式服务，不仅有效解决了商户、农户的生产经营融资需求，更让客户体验到“办贷少跑路”的优质金融服务，有力拉动了群众与农商银行的亲密关系。

　　落实督导，晒出成绩促成效。为确保活动开展实效，切实动员全行力量。交口农商银行要求全体员工在开展营销时，利用微信工作群将营销活动的实时工作进度、动态、成绩“晒”出来，有效激发了全员比学赶超、你追我赶的整体活力。同时，各营销小组在实地营销过程中对营销数据和走访情况进行汇总上报，形成经验效果全员共享。

　　此次集中营销专项活动，有力推动了“小额贷”深入“大市场”的步伐。后期，交口农商银行将继续开展“问需于民 送贷上门”营销大走访活动，形成全员营销常态化。

　（薛伟杰）