山西新闻网三农频道讯   石楼联社持续开展“问需于民 送贷上门”活动，主动上门走商户、访企业、入农户，设定每周三为集中营销日进行宣传造势，取得一定成效。今年以来，累计组织员工集中走访营销目标客户20余次，贷款净增809户共计15556万元。

　　细化外拓流程，明标准。每次集中营销日前，石楼联社工作人员都会提前对接走访社区、村委及企业等，并制定集中外拓路线，形成完备的外拓流程。座谈会、走商户、入农户，不同分队分工明确、各司其职、紧密配合，进一步提升外拓效率和经营质效。

　　以客户为目标，强对接。5月29日，石楼联社领导班子带领农商快办服务队走进石楼县民宜供热有限责任公司，与该公司领导及员工开展“送贷上门”宣讲座谈会，会上该社工作人员对存、贷产品及优势进行讲解，并展示贵金属产品，现场客户积极提问互动，氛围浓烈。石楼联社理事长史全喜总结说：“我们的贷款产品随借随还、闲时贷、急时用。而且信用社是与基层群众最亲、走的最近的银行，服务送上门，资金送到家，不用求人，不欠人情债。”

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　　以网格为阵地，勤走访。集中座谈结束后，服务队成员分别对网格附近的商圈、市场、居民楼等区域，有策略、有重点、全覆盖进行外拓营销。对于意向客户进行精准识别和针对性营销，并添加微信、留存联系方式，后期进行实时跟踪，加快意向客户对接转化，确保外拓活动高质高效。

　　下一步，石楼联社将加强银企联动，持续关注外拓走访工作，宣讲业务优势，以外拓为主、网点为辅，多渠道开展营销，立足存量、抓好增量，着力做大客户基础，提高客户满意度，提升市场影响力，做实“吕梁山上百姓银行”。

（李慧增）