山西新闻网三农频道讯   今年以来，昔阳农商银行把党建引领与晋中审计中心提出的调研摸实情、走访见实效、营销出实招的“三实”活动相结合，开设信贷+三个事业部的支持模式，不断延伸金融服务触角。

　　瞄准重点，丰富拓客渠道。按照审计中心跑马圈地、良中选优、精耕细作“三部曲”要求，主动充当政府、企业中间人的角色定位，党委牵头多频次对接县委县政府，精准获取2024年昔阳县85个重点建设项目明细，对每位党委成员划定责任企业，做到覆盖式走访；支部、支行实地对接具体项目及中下游产业，党员、全员跟进流程管理，成功营销县影视基地、农贸批发等项目，拓展中下游产业12个，注资1.1亿元。同时沟通政府多次召开政银企、税银企座谈会，现场签约金额2000余万元，紧盯县域重点关注的特色农业龙头骨干项目，为梅花鹿、压饼厂等8个特色项目累计发放贷款5950万元，支企能力不断提升。

　　精准走访，持续做小做散。根据审计中心坚持主责主业不跑偏，阵地更牢固的要求，党委对支部、支部对支行层层压实走访任务，坚决做到“人人头上有指标，人人都是营销员”。全行有效走访客户4304户，建立合作关系388户。其中公司客户条线指导走访企业591户，建立合作关系85户，投放金额1.16亿元，重点涵盖了农业、畜牧业、煤炭、批发零售等行业；小微普惠条线将全县商户集中划片区域整合为五个“商圈”，组织推进进商圈、进机关、进社区等工作，走访客户320户，建立合作关系39户，投放金额698万元；乡村振兴条线持续推进营销专班制管理制度，以保存量、促增量的思路走访客户3393户，建立合作关系264户，投放金额2112万元。今年以来，该行以“企业+个体工商户+农户+公职人员”的模式促进了新增客户1985户，累计投放16.27亿元，较年初净增4.53亿元。

　　回访有力，提升客户黏性。根据“持续回访”的要求，该行把客户回访与建档作为维护客户的重要依据，今年，党委完成了对乡镇一把手的二次回访，及时采集重点项目的政策倾向和意见反馈，支部用好“人缘、地缘”优势，加大走村串户频率，做到“开好一个会、用好一条线”。“一个会”指的是组织各支行开好小型对接会，“一条线”指的是做实线上“晋享贷”营销，按日单独走访、汇总上报，按周统筹集中走访一次，实现了攻重点与挖潜力在同频推进。由支部对已有合作类企业、潜在类项目、暂时无需求的客户分类建档，信贷条线全面汇总，形成了涵盖5大类7小类1.86万户的内部客户总表，为业务整体拓展找准了方向。

(杨帆)