山西新闻网三农频道讯    近年来，和顺农商银行从机制建设入手，“党”字当头，汇聚乡村振兴“新动力”。

　　深化党建联盟，开启合作“新模式”。实施乡村振兴战略，党的领导是根本保证。和顺农商银行牢固树立党建与业务一体创新、共同发展的思想，按照“政府主导、银行主动、多方协同、共同推动”的思路，采取“党建+金融”的服务模式，以基层党支部为战斗单元，通过签订党建联盟合作协议，积极搭建同乡镇、社区、企业单位党组织对话交流、深度合作的平台，以“政策+金融”激活农村地区经济发展内在效能。截至目前，已先后同县妇联、县政法委、县税务局、李阳镇政府签订党建联盟创建协议，同县工会、松烟镇政府达成党建联盟合作意向。为辖区政府重点工程项目、村集体经济提供特色化金融服务，扎实助力三农及中小微企业发展。着力将党建引领的政治优势转化为服务乡村振兴、支持高质量发展的实际成效。

　　强化队伍建设，建强服务“精兵连”。以“公司客户部、普惠业务部、零售业务部”三支队伍建设为主抓手，按照“市场分区、客户分类、营销分层”的基本思路，区分三个部门的岗位职责、工作重点、业务范围，同时从全行精选工作责任心强、业务能力硬、综合素质高的客户经理组成业务营销团队。配套出台相应工作制度，完善包含整村授信、新增小微客户、贷款余额净增等内容的绩效考核体系，制定“周调度、月通报、季考核”的过程管控工作机制，细化落实贷款营销中尽职免责情形和条款。同时，将尽职免责制度和绩效考核机制有机结合，在保证客户质量、用信质量、正常结息和尽职贷后的基础上，实行计件考核、严格兑现、末位淘汰，有效调动营销人员工作积极性，消除后顾之忧，让干部员工愿意营销、敢于营销、善于营销。

　　配套金融产品，打好产品“组合拳”。按照“信贷跟着市场走，产品跟着需求走，服务跟着客户走”的总体思路，在充分调研的基础上，创新开发了“惠农通、信商通、白领通、金牛贷、富贫贷”等涉及“农、商、福”三大系列20余款信贷产品，有效满足了县域多样化、多层次、差异性的信贷需求，全面拓宽市场发展领域。同时，结合县域经济发展特点及消费群体分布，通过分层级、分区域、分客群开展推广营销，逐步构建起银政、银税、银保、银社、银企等“银+”合作模式，通过全联动跨界式营销，打造县域利益共同体，实现对各方经济主体由“金融滴灌”向“精准漫灌”的扶持模式转变。

（郝学健）