山西新闻网三农频道讯    宁武农商银行深挖广拓农村城区市场，强化普惠金融产品宣传，创新服务模式，全力推进增户扩面。今年以来，该行新拓展贷款客户315户、贷款金额5. 24亿元，资产质量取得显著提升。

　　一是大力开展党建共建，通过党建联建“落点成面”，与辖内3家支柱企业、36家民营企业及重点商户建立合作链接，围绕企业发展的深层次、多元化金融需求，提供一揽子金融服务解决方案。

　　二是发挥头雁效应，高管带头主动对接县政府项目规划及资金需求，坚持包户到人、定期回访、全程跟进，将银企合作、银政合作链条进一步延伸，同时，主动与当地税务、工商、中小企业等部门对接，获取辖内民营小微企业名单，择优营销，听取客户呼声，做到走访一户，营销一户，对接一户，成功一户，加大对民营小微企业信贷投放力度。

　　三是全员营销“拓”客户，部门、支行负责人，分片带队，进社区入企业进行客户走访，通过“访客户、问需求、优服务”对客户进行综合营销，积极拓展营销客户的上下游和关联企业。针对不同类型、规模的客户需求提供“个性化”的金融服务咨询和指导，及时满足客户需求，打通普惠金融“最后一公里”。

　　四是在厅堂开展补位营销、联动营销，用厅堂营销服务一体化提升获客能力，全面满足客户融资需求。同时做好存量客户转介绍营销工作，通过老客户介绍新客户，“以老带新”方式拓宽获客渠道，最终达成获客、活客、锁客目标，推动业务持续向好发展。

（史全林）