山西新闻网三农频道讯   今年以来，和顺农商银行以“专注本业、回归本源”为发力点，重辟优结构发展的新路径，各项业务发展取得新突破。

　　全员上阵、多元营销。以存款营销工作为着力点，切实紧扣任务目标，抓好有利时机，强化营销举措，精准考核激励，发挥宣传效应，多方位推动资金组织再上台阶。坚持抓大与抓小、定期与活期、对公与个人相结合，全面优化存款结构。用创新的产品和创优的服务稳定增加储蓄存款，大力拓展对公存款。加强对财政、社保、行政事业单位、学校、医院、企业等重点客户营销力度，提高低成本存款比重。建立存贷一体核算机制，提高贷款资金“归行率”。同时，充分运用全系统的各类收付平台，延伸服务触角，着力拓深拓宽合作力度，综合运用带动效应，提升客户认可度、提高账户存款留存度，多方位汇集存款增长新能量。

　　聚焦主业、调整结构。一是以“整村授信”为抓手，深入推进“红马甲营销”活动。细分区域市场、实行网格化营销、大力拓展有效基础客户。二是坚持“细作小微、服务实体”总基调，围绕政府经济规划目标，主动对接，以重点项目、民营小微为重点投向，扎实开展“名单制”贷款营销，有效扩大实体经济贷款增量。三是增强产品创新服务支持，加大产品开发设计产出。充分发挥好小微授信中心的职能作用，在单设任务、单独考核的同时，优化小额贷款流程，建立标准化的营销与管理作业，努力提高客户评级、授信率。四是要继续推行《客户经理等级管理考核办法》，充分调动客户经理营销积极性。坚持责权利统一，健全绩效考核机制，依托小微营销作业平台，实行全员营销，促进增量扩面、提质提效。

　　创新手段、聚力攻坚。围绕目标导向、强举强措，开展风险资产清收处置工作，持续打好清不良“反击战”。要紧盯账面不良、逾期贷款、表外不良等重点风险领域，发挥好“高管引领、党员带头、包户清收”的带动效应、借力好“强化对接、联动攻坚”的内外力量、运用好“责任强化、全员发力”的激励作用，多维推进不良压降实效。抓好抓实表内外逾期贷款“大起底、大排查”工作，彻底澄清底数，通过制定方案、落实责任、查处违规、限期处置等系列举措，确保表内外逾期贷款“户户有人管、笔笔有结果”。持续建立不良贷款预警、调度、问责机制，从不良资产的“上游、中游、下游”三个层面同步发力，不断夯实信贷资产质量，坚决杜绝“前清后增”。不断强化考核指挥棒作用，制定完善考核办法，在有奖有罚、有力有压的精准考核下，保证风险资产处置工作任务的落实落地。

　（赵银利）