山西新闻网三农频道讯    “如果不是娄烦农商银行在关键时刻给我们提供500万元的流动性资金需求，我们企业将‘供血不足’，娄烦农商银行像一束阳光照亮了企业的未来。”娄烦生态畜牧公司负责人感激地说道。近年来，娄烦农商银行立足打造有担当、有温度的银行，普惠地方经济，助力中小企业发展，赢得民营企业的高度赞誉，为娄烦农商银行树立了良好的口碑。

　　一直以来，娄烦农商银行在金融服务民营企业之路上步履不停，进行了许多有益的探索与实践。从坚守市场定位、服务三农，到主动融入县域经济发展;从加快普惠金融，到优化信贷资产结构;从提升精细管理能力，到立足特色，组建企业金融辅导队，逐一上门走访对接，实行“一企一策”，打造银企对接品牌活动，扩大对民营企业的覆盖范围，问需于企、问计于企，用活用好信贷产品，满足客户多样化金融需求，把各项惠企纾困政策落实到位，充分激发民营企业发展动力，为民营经济向好发展努力营造良好融资环境，支持民营企业度过难关，与民营企业共克时艰。

　　营销走访 做“深”增户扩面 一张蓝图绘到底

　　该行实地倾听小微企业心声，了解融资需求，切实加强主动营销，积极宣传信贷产品和信贷政策，注重发挥“信贷产品”优势。

　　一方面积极把握市场动态，持续优化客户结构，巩固市场竞争力，党委班子成员带头与当地政府、企业对接，及时掌握县域企业战略规划、产业规划布局、重大项目建设等情况；支行组织客户经理“走出去”，在沿街商铺、农业合作社以及农户家中进行深入调查走访，深挖客户融资需求。另一方面，下沉服务重心，营造全员走访氛围，进一步优化服务意识，提升全方位服务水平，持续推进整村授信工作，了解农户真实需求，并建立服务清单、需求清单和活动任务表，通过积极开展金融服务进街道、进园区、进社区、进商圈、进市场“五走进”行动，开展座谈会、知识讲座、融资对接会等，零距离普及金融政策、开展融资对接服务等。

　　创新服务 做“活”普惠金融 一门心思抓发展

　　该行与县政府、娄烦法院等部门开展党建融入活动，开展相关业务产品的宣传，现场为客户答疑解惑，实现获客、活客，重点关注新客户、新市场、新领域的拓展，加大对符合条件的小微企业、个体工商户等提供信贷资金支持。

　　优化产品 做“实”客户需求 一鼓作气谱新篇

　　该行以“整村授信”为依托，创新营销模式，积极开展普惠金融营销活动，从过去的被动等“贷”改变为现在的主动送“贷”。

　　结合当地经济特征及农户需求，该行一方面坚持“支农支小”定位不偏移，结合县域产业特色，主动适应农业产业化、规模化发展的金融服务需求，大力挖掘小微企业金融服务潜力，推出“烟商贷”“精英卡”“振兴贷”等信贷产品，根据客户资金需求量身定制贷款种类，大力提高农户、小微企业贷款的灵活性。

　　另一方面，聚焦“我为群众办实事”，深化信贷产品创新，优化服务流程，满足客户需求，深入农户、走访田间、对接企业，主动摸排客户资金需求，找准产品、服务连接点，大力支持农耕及生产需求。同时，开通绿色信贷通道，提高贷款申报、审批速度，简化办贷流程，提高办贷效率。

　　(王鹏)