近年来，石楼联社始终坚守“支农支小”的初心使命，以深耕县域、服务地方为己任，在创新金融服务模式的道路上持续探索。通过“问需于民、送贷上门”专项活动的深入开展，将金融服务的触角从乡镇集市延伸至偏远村落，从田间地头扎根到农家院落，用实际行动践行着地方金融主力军的担当，为乡村振兴注入源源不断的金融动能。

　　网格营销织密网 筑牢“三农”服务根基

　　石楼联社以服务乡村振兴战略为切入点，在全县域全面开展“网格化营销”工程，将服务网络精准覆盖每一个行政村。客户经理通过问需走访方式，深入一线，逐村逐户了解农户基本情况，并进行信用评级与授信额度测算，让农户足不出户就能享受到便利的金融服务。

　　在整村授信工作过程中，石楼联社充分发挥本土金融机构“点多面广、人缘深厚”的独特优势，主动走村入户进行实地走访。针对农村居民资金需求“小、散、广”等特点，发挥“人熟、地熟、情况熟”的优势，为符合条件的农户、农企“应授尽授、应贷尽贷”，真正成为农村信用体系建设的“主力军”。

　　与此同时，石楼联社聚焦农户多样化需求创新产品，针对农户资金需求推出“惠农贷”系列产品，让金融活水源源不断地流向田间地头、润泽“三农”，让“百姓银行”的品牌形象更加深入人心。

　　深入走访心连心 厚植“三农”服务情怀

　　在服务“三农”的实践中，石楼联社既做“资金的输送者”，更当“需求的倾听者”。网格客户经理创新工作方法，通过参加村支两委会议、在村委会公示栏旁张贴“金融服务公示牌”、与村网格员建立日常联动机制，通过共享民情信息提前预判农户资金缺口，有效解决农户“贷款难、贷款慢”的痛点。

　　在营销拓展中，石楼联社的客户经理们化身“移动金融服务站”。他们带着宣传册走进农家院落、育苗大棚，讲解着石楼农信金融产品、金融服务、金融品牌，精准对接农户在不同时期的资金需求，将最新的惠农政策送到农户手中，同时用方言土语讲解电信诈骗的常见套路，让农户在了解惠农政策的同时，也筑牢了风险防范的“思想防线”。

　　金融服务没有终点，只有连续不断的新起点。石楼联社将继续探索金融服务“三农”新路径，扛起责任、狠抓落实，始终与县域百姓站在一起。未来，这支扎根乡土的金融队伍，将继续以“有温度、有速度、全方位”的服务，让金融活水真正成为滋养乡村的“甘霖”，在“贷”动千家万户奔向小康的路上，书写更多“金融惠民”的温暖故事。

　　(李慧增)